销售技巧与话术:提示引导法(长生剑)
销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。
为了更形象具体的阐述销售技巧,我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧,希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一,写的是武林中赫赫有名的武器:长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器,七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心,潜意识说服常常是从心灵深处导人信息,进入人相应的频道,产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器 。
一、提示引导法(长生剑)
意识是一部车子的引擎,认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会开始有一些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加'我郁叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示--而且、并且。第二种是:会让你,会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:"张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。"这句话顺畅不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第一种方式是用"而且"、"并且"来连接,举例:"张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。"最好的方式是用"会让你"或"会使你",例如说:"当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则:第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。
- 1营销“三节棍”
- 2装饰公司开发技巧——业务篇3
- 3岳成律师事务所捐助500万
- 4盈利能力差力拓出售铁矿业务 或看空矿市
- 5业务员技巧-接待技巧
- 6厦门OA系统解析业务技巧
- 7厦门泛普OA软件的解决方案
- 8厦门泛普OA软件解决方案总体描述
- 9装饰业务员谈单技巧(2)
- 10谈单经验之怎么回答业主提出关于公司的问题
- 11销售技巧与话术:疯育沙拉效应法(霸王枪)
- 12阿里巴巴再调业务架构
- 13惊爆!最有效的手机销售技巧,您掌握了吗?
- 14中信集团控股天贵所 黄金业务有望3月份解冻
- 15业务员推销技巧:向顾客进行推销时需要注意什么?
- 16OA资产产品管理与项目管理介绍
- 17大众正式进军汽车租赁业务
- 18OA办公系统被视为是有中国特色的管理系统
- 19装饰业务员谈单技巧(1)
- 209种电话销售话术
- 21业务技巧-4
- 22医药业务员虚开400多万增值税发票
- 23数字营销的四大门派和人才的培养
- 24业务员面试技巧101招-1
- 25室内设计师的“末日”与“新生”(2)
- 26家装谈单技巧-沟通的技巧
- 27销售人员禁用这七张嘴
- 28设计师谈单的四个基本步骤
- 29城镇化利益方:建筑装修金螳螂50%增长
- 30材料的基本知识