业务技巧-3
3．诱发好奇心
诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。
但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。
相关栏目：
相关文章：
- 1设计师怎样让业主服从自己
- 2装修手到擒来 四大谈判技巧搞定装修公司
- 3装饰公司小区实战回顾（3）
- 4谈业务的技巧-1
- 5以流程为核心：先E化，再优化
- 6打电话的技巧 从准备到操作你都懂吗？
- 7谈单经验之怎么回答业主提出关于公司的问题
- 8家装业务员谈单技巧
- 9销售技巧与话术：扩大痛苦法（拳头）
- 10设计师如何与业主沟通？
- 11中信集团控股天贵所 黄金业务有望3月份解冻
- 12生活家发表五年规划 “改变”行业发展风向
- 13装饰公司开发技巧——业务篇3
- 1410个成功的营销案例和五个失败的案例
- 15医院OA系统根据需求来实现的供能主要有以下三个方面：
- 16旧房装修市场愈加广阔 成家居家装行业新机遇
- 17家装设计师和客户谈单技巧！
- 18家装谈单技巧
- 19寒假将尽代写业务火爆 高中40元一科写四送一
- 20市场营销能力-基础培训
- 21销售技巧解析 如何对待态度强横的客户？
- 22销售过程中客户最常问的问题整合
- 23如何推广业务？
- 249种电话销售话术
- 25在OA办公软件系统论坛中发布工作心得和对工作的建议
- 26数字营销的四大门派和人才的培养
- 27设计师在设计时要确定的60个问题
- 28“嘴巴就是生产力”－－浅谈销售话语术
- 29省室内装饰行业工作会议暨协会四届六次理事会
- 30销售中的客户性格分析与沟通技巧
上一篇：营销人员如何开发新市场-4
下一篇：装饰公司小区实战回顾（6）
