OA办公系统:今年物价的波动,一浪一浪高得让人胆战心惊
ERP总结企业针对现在价格管理中常见的一些难点问题,设计出了一套价格管理的模型,并在企业中推广应用,取得了不小的成果。为了简便起见,笔者仅以成品的销售价格为例,讨论相关内容。
制造企业常用的价格模式
现在制造企业中,销售部门常用的价格管理模式,一般有两种情况,一是标准单价模式,他指的是某一产品的价格,卖给任何供应商都是一样的价格。如一辆自行车,卖给A客户是100元,卖给B客户也是100元。这种价格管理模式相对来说比较简单,只要一开始维护好基础价格表,后续的销售定单、销货单、发票等都按照这个基础价格表来,管理上很少会出现错误。
另外一种是合约式价格管理,通俗的说,就是每家客户向企业要同一产品,公司都要根据客户的付款情况、后续发展前途等因素,跟客户商定一价格。即同一辆自行车,卖给A客户可能要100元,但是,因为B客户是大客户,其后续购买量非常的大,所以企业只给他95元的价格。这样管理起来就比较麻烦。
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