OA办公系统：在ERP中，关于销售价格的管理

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销售经理要追踪这个价格是否最终落实到客户头上；其次，在后续查询时，要能够了解其价格变化的原因及审核人员；再次，需要做好利润分析。如管理者需要知道，这个优惠价格有没有使得企业销售量或利润的绝对额增加。只有增加了，才能说这次优惠价格定的是合理的；最后，管理者还担心，这个价格的变更，会不会影响到其他客户。如有的销售员可能跟客户关系比较好，就乘这个价格变动的时机，把优惠价格给予其他客户，而销售经理因客户、产品众多，不一定会发现，等等。
　　这一箩筐的问题，都是由于合约式的价格管理所造成的。既然合约式价格管理这么麻烦，那能否取消呢？答案是不能。相反，这种管理模式现在在企业管理中，还有蔓延的态势，也被越来越多的管理者所重视。
　　ERP中销售价格的单据体现
　　OA办公系统：在ERP中，关于销售价格的管理，主要在以下单据中得以表现。
　　1、基础价格表。此表记录着销售商品的基础价格，如产品的正常销售价格，最低销售价格等等信息。此表是其他单据操作的基础。
　　2、核价单。此单据一般用于企业自我审查价格、自我定价，该单据最后确定的产品价格，会直接修改基础价格表的内容，所以企业使用时，要慎重。
　　3、报价单。此单据是向客户报价时使用。一般情况下，建议每次跟客户报价时，都要通过此单据进行，目的是为了记录每次报价的历史记录，企业管理者，可以从中分析出客户愿意接受的价格。
　　此单据选择产品的价格默认来自于产品的基本价格表，当然企业可以通过权限的设置，来确定销售人员是否有修改价格的权限。当销售人员修改了价格后，还可以通过单据性质设置，该单据价格的变更是否要更新基础价格表。如此，是为了保证基础价格表信息的准确性，不被随意的更改。
　　4、销售订单。销售订单上一般都有产品价格，关于这个价格，erp系统也可以设置权限，是否允许销售员更改，及可以更改时，更改的限额是多少。同时，也可以设定，该价格的更改，是否更新基础价格表。
　　5、销货单。销货单有些ERP系统又叫做出货单，其单据上也有产品的价格信息，也可以通过系统设置更改的权限，也可以根据企业的需求，看价格变动时，其是否更新基础价格表。
　　6、应收发票。在国外的一些软件中，有的把应收发票跟销货单是合在一起的，但是，由于中国具体的国情（如企业一般在销售货物时，都要开增值税发票），一般都把应收发票独立出来。发票单据上，也跟销货单类似，可以更改价格。