听说泛普OA商机特别多,客户特别大,都是一些集团性公司
这个话题的确让很多做协同办公OA软件公司的老板们思考过,是否有合适的答案呢,目前尚且不知,即便这些做OA软件的公司知道,也不一定愿意分享给大家。毕竟是OA行业的竞争友军嘛,可以理解的。
我们2012年在重庆OA、成都OA、贵州OA软件行业做过一些了解,但不一定全面,我们分享给大家吧。
一、OA办公软件商机经营及风险计算方法。
1、首先作为一个专注OA协同办公系统的公司,假设您的科技公司有10个人的规模,其中有3个OA软件销售人员,其他为实施、服务及后勤人员。那么我们怎么样的OA软件商机池,才算合理呢? 一般情况下,有效OA软件商机需要有20个,这个20个中,3个月内有刚性需求,这样才算有效的商机。
2、在这个20个有效商机中,一般大部分,客户都会叫3-5家的OA系统竞争对手中来选择,20个商机中可能平均只有5个有效商机会对我们经营的OA品牌比较感兴趣,可能有机会成单。最后可能实际成单的客户有2.5个。
3、那么在OA软件经营期间,以3个月为一个滚动周期,以20个有效商机且有刚性需求、有上线时间节点的OA软件商机,最后,按照我们的算法,20个有效商机中,最后成交2.5个/3个月,这样的经营结果,大家可想而知。这样的结局,就是公司入不敷出,经营惨淡。
4、有些人认为,20个有效刚性、含3个月周期的时间节点商机中,只成交2.5个,感到不可理解。其实我们在成都OA、重庆OA、及贵阳OA软件行业,有一定的经营经验,因为不是每个商机都可能成为order,而一般每个商机,都有平均4个竞争对手,所以,我们认为是合理的。
二、如何把控及经营OA系统商机
1、首先20个有效商机中,我们必须去跟竞争对手拼,无论是OA软件产品功能、管理价值、技术、服务方面PK,尽可能不要在第一轮就淘汰出局。其实,其实我们以20个商机为例,必须保证我们留下15个商机给我们提交商务谈判的阶段,否则后面的经营情况,大家都知道了。
2、其实首先还是要开源OA软件来源及渠道,把总盘子做大,网拉大,当“网”到一定的面积后,同时必须保证这个网上面的小虾米也不能丢,不然,很有可能3个月一个周期,做OA软件,一网下午,大鱼没有,连虾米都被其他饥饿的竞争对手给吃掉了,我们只有喝西北风了。
3、这里还要继续强调下,虾米小鱼,其实也是很有营养的,即便我们老板不吃,也可以用来培养我们的团队,让我们有购买打渔的”新网“及钓鱼的设备,这个很关键。
所以,在重庆OA、贵州OA、成都OA软件行业,经营OA协同办公系统,的确不是一件容易的事情。既要有商机经营的能力,更要有风险把控、商务推动等多方面的能力。
4、真所谓在重庆、成都、贵阳做OA办公软件公司的客户经理,个个都是”人精”啊。
三、听说泛普OA商机特别多,客户特别大,都是一些集团性公司。
1、泛普软件品牌国内协同OA软件行业第一
2、泛普专注OA软件行业11年,10年磨一剑嘛,当然很棒啦
3、他们泛普OA系统公司,组织规模第一、在国内做OA软件中的公司,他们人数最多;全国都有分公司及服务机构
4、泛普已经在国内OA办公软件行业一统“江山”,坐到第一把交椅好多年。他们经营商机及OA软件产品、市场营销、售后服务能力都是国内第一
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