泛普OA系统将会更多的在重庆、四川成都及中国的西部城市开满美丽的鲜花
最近走访过很多的企业,从集团公司到中小企业,从政府单位到行政事业单位、学校、医院等,颇有些感触!
我们首先从软件公司的角度来看看
1、很多的管理软件公司都打着“管理信息化”的旗号推广自身的软件系统,其实我们看看,很多的软件公司其实并不知道什么是管理,或对企业管理的理解并不深刻,在这种背景下,又如何把一套好的软件系统推广到我们的企业中去呢,同样企业又怎么会买单呢?从销售的角度,即便我们的软件公司推销员商务推动能力很好,软件功能讲解很棒,但是我们想想,今天的管理软件行业已经不是5年前那个财务软件普及的时代了,记得那个时候,只需要懂财务软件的功能和操作,加之国家的财税制度又比较稳定,只是实现手工帐转移到电子帐,解决工作效率的问题。其实很简单,如果只是解决了企业2-3个人的工作效率的软件系统,我们能把管理软件的附加值做大做强?NO,不行的。
2、今天的软件行业,已经不是5年前了,今天的软件行业更不是卖工具的年代,特别是协同OA软件系统,要把先进的管理思想、现代企业管理理念结合IT软件贯通在一起,从企业流程管理到制度落地,强调人与企业的融合,人与制度的融合,人与网络OA协同办公系统的融合。
3、其实企业对管理的改进和完善需求非常旺盛,我们的软件企业一直在抱怨2012年是冬天,难道真的能怪宏观环境吗,我们其实可以找找自己的原因,就不会有太多的抱怨。我们身边的企业,有很多的刚性管理软件系统需求,只是客户还不清楚,怎么用信息化的手段来实现与管理相结合,如果我们无法有效提出来,那么基本没有销售机会。我们对企业推销我们的OA软件系统,不能太急,首先从金字塔入手,从企业管理现状入手,了解他们的业务流程、管理流程、后勤流程等,就很容易找出企业的信息化需求,只有找到刚性的“疼痛"点,这个才是我们协同OA软件系统的销售点,价值点,排除商务关系、销售技巧、谈判交流方法,如果我们找到位于企业决策链顶端的人,很容易促成销售机会。
所以我们坚信未来企业信息化春天很美丽,也很宜人,更相信泛普OA系统将会更多的在重庆、四川成都及中国的西部城市开满美丽的鲜花
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