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办公OA系统的销售部员工查看销售机会相关报表

OA销售部的CRM应用

在上期中我们谈到了客户关系管理在单位中的部分应用，包括：客户信息的录入和维护、客户相关联系计划的建立、联系情况的维护、客户状态的变更、客户相关工作流维护等基本应用；本期我们将继续客户关系管理在单位中的应用这个主题，谈谈客户销售机会、客户价值评估的应用，并重点讲述客户关系管理中合同管理在单位中的实际应用。

OA 办公软件销售部员工录入、分析客户销售机会
销售机会的建立有助于我们分析哪个时间段的销售机会多、哪个客户是你的大客户，同时产品报价也可以以销售机会为依据。
销售宋伟打开联想电脑客户卡片，点右键选择“销售机会”进入销售机会列表页面，然后点击右键选择“新建”进入销售机会新建页面：

填写客户销售机会基本信息，并将产品预估价格等信息填入后保存。
注意：成功关键因素、失败关键因素、销售状态、产品需要预先由系统管理员设置。

办公OA系统的销售部员工查看销售机会相关报表
录入销售机会的目的是为了帮助销售人员更好地了解销售预期金额、哪些客户需要重点跟踪、哪些是重点客户。销售人员、销售经理通过查看销售机会报表就能清楚地知道这些情况了。
销售经理王涛想要了解他部门的销售预期金额，OA软件看看有没有客户需要他协助商务谈判。于是，他在个人工作区中点击“销售机会”的“机会列表”查看预期收益、销售预期、销售进展状况等信息。

发布：2006-03-17 14:45 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]

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