选择代理软件需要看软件厂商对代理商的市场推广及商机支持

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近几年，我国中小企业的发展日新月异，随之而来的诸多管理方面的问题使小企业管理软件的市场需求越来越旺盛。中小企业管理软件市场经过多年的发展，目前已经形成了一定的规模。
 
根据国内权威调查机构易观国际的《中小企业管理软件应用研究报告》显示，在2004年，中小企业管理软件市场的总额为18.6亿元，到2008年将达到55亿元。未来的三年中，中小企业管理软件市场将以年均25%的速度增长。
 
而实际上，对于软件代理商而言，这却是一个沉浮之间的抉择，中小企业管理软件市场的快速发展，让他们看到了一个新兴的市场，并萌生希望。然而，如此一来，他们也要面临着两个问题：一个是如何选择的问题，另一个则是如何转型的问题。
 
代理商如何才能选择适合自己并且可以为企业带来经济效益的中小企业管理软件代理呢？
 
首先，代理商要分析自身的情况，做好定位。软件代理商要明确自身的资金和技术条件，因为中小企业管理软件的特点是市场比较分散，软件开发商自身对售后服务的支持能力有限，其中很大一部分的售后服务要代理商自己来负责；同时，代理商要对自己打算开拓的市场进行分析，选择一个正确的市场切入点；明确所要达到的市场目的；确定进入该市场的操做方案。
 
其次，代理商要选择某一个具体软件类型市场来进入，这个市场应该是：一、该市场顾客需求处在增长阶段，这一阶段的特点是市场销售淡旺季不明显，并有持续增长的趋势；二、该市场现有的软件开发商中存在实力较强、市场占有率较高的公司，这样，代理商在选择软件开发商的时候就有比较明显的目标，市场竞争力比较强；具备以上的两个条件是必须要考虑的，其他的还要考虑诸如市场竞争激烈程度等等问题。
 
再次，在对自身和市场有了一个初步的了解之后，代理商要着眼于市场上现存的软件开发商，从中选择自身认可的几家，并进行实地考察，而实地考察的重点是：
 
一、考察开发商的实力和规模，除了开发商规模是否符合要求以外，还应该了解这个企业目前所处的发展阶段，显然，一个处于成长期间的企业将是代理商的最佳选择。
 
二、开发商的渠道政策和支持系统，了解开发商的技术支持人员、研发人员等员工的数量和水准，软件开发的专业水平如何等等，这些都能从侧面表现这个企业对代理商渠道的支持实力，因为中小企业管理软件自身的特点就是其用户大多水平不一，经营类型不一，使用软件过程中的问题很多，所以，开发商对售后的支持能力就非常重要。
 
三、产品和技术，这是一个全面认识企业管理软件厂商产品和技术的机会，也是代理商判断产品竞争力的重要途径。当然，在考察之前，代理商必须做的工作是：针对产品，在自身所在的区域进行详细的调查，形成一手的数据，从而制定针对性的谈判策略，并请软件开发商就市场的运作以及支持问题做出解答，从而找到适合代理商的中小企业管理软件开发商。
 
最后，代理商还要适当考虑软件开发商的市场形象问题。如果软件的形象在市场上很好，对软件代理的促进作用肯定很大。另外，那些经常进行企业、产品的形象宣传，让客户了解公司产品及实力的软件开发商肯定会对代理商的工作有很大帮助。
 
软件代理商只有做了充足的准备和调查，谋定而后动，才能在竞争如此激烈的市场里一击就中，选择适合自己适合市场的软件产品，在市场中占有一席之地，成为最终的胜利者