泛普软件,是OA市场中转型策略的典范案例
当前OA软件市场容纳着上千家OA公司,市值总额突破百亿,市场总体正以35%以上的复合增长率快速扩容,已经形成了一批具有代表性的领军企业,如九思软件、泛普、用友等。同时,也面临着四面八方而来的蚕食者,市场竞争异常激烈,OA软件商在市场上的生存已经开始受到严峻考验。近千家OA公司竟无一家能够上市,这就是OA市场竞争惨烈的例证。
有危就有机,OA软件厂商在生存考验下,积极寻求出路,维持整个OA市场的健康有序运行。下面是OA软件厂商的生存攻略,也是目前OA市场发展的方向标。
1、利基营销
所谓利基市场,就是被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,逐渐形成持久的竞争优势。
九思软件通过几年的集团客户的聚焦经营,在激烈的市场竞争中找到了自己的生存之道,成为OA市场中利基策略的典型案例。在中国软件技术大会上,九思获得“中国高端协同办公系统第一品牌”,以及“经济和信息化年会”上获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”,充分证明了这种利基策略的有效性。
2、蓝海市场
所谓蓝海是指未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长,就必须超越产业竞争,开创全新市场,通过不断开拓新区域、新产品、新客户、新需求等方式,不在现有的市场中恋战,回避正面抵抗,寻求一块属于自己的蓝海,重新播种,期待丰收。
泛普软件,是OA市场中转型策略的典范案例,通过近几年在转型方面的果断执行,OA产品从其网站上已经难觅踪影,而“管控、风险、监管”类的产品,成为其主营业务,并且成为这个领域的佼佼者,对于大多数公司来讲,这种转型,需要壮士一去不复返的勇气,更需要人才的积蓄和实力的储备。
3、地毯式攻略
所谓地毯式生存,无非是以多产品线、多区域布局,来应对市场中各种类型客户的需求,狙击来自市场中各个角落的竞争,企图在市场中取得全面优势地位。
用友是OA市场中全线出击策略的典范案例,近几年连续发布多款产品,产品价格从数千元到数万元,全面覆盖各种类型的客户。从近几年OA市场中不断涌入更多参与者,以及现存的OA公司每年依然在高速成长来看,这种策略的有效性还有待更长的时间才能验证。
- 1泛普OA系统的权限管控广义上可以划分为两种
- 2市场上越来越多的人开始谈论OA产品在SaaS方面的能力
- 3浅谈学校OA办公系统实施的必要性和可行性
- 4泛普OA软件让您合理化利用企业资源
- 5OA在大型、复杂应用软件开发方面具有先天优势
- 6如果持续和深入使用OA系统效果又会怎样呢?
- 7OA能够帮助企业挖掘这些资源以便在整个企业中用于新的用途
- 8难道OA的发展是因为这些标准才变的更好的?
- 9OA市场相对竞争激烈的时候,什么样的企业最先获得市场机会
- 10独特自主安装模式的新OA厂商的出现,正在打破了这一价格壁垒
- 11OA厂商服务水平几颗星
- 12管理OA技术的方法就需要像管理其它技术一样
- 13企业实施CRM系统带来的一些好处
- 14协同OA以“协同”的手段,把知识变为源源不断的、流通无阻的“活水”
- 15DoDo智能平台功能解析之“快速开发”
- 16用户在使用OA软件的同时还可以共用别的多种管理软件
- 17HR人力资源管理系统简介
- 18优秀的OA厂商不但能保障用户已有的投资,能有效地扩展其投资
- 19泛普OA加速信息化,规范业务流程
- 20OA办公系统单位自己开发存在哪些误区?
- 21员工进门的显著位置张贴“你今天OA了吗?”
- 22要实施OA,难点在于把整个业务和IT逻辑重新梳理
- 23浅析企业信息化选型标准
- 24OA软件厂商的产品都存在相对的优势和劣势
- 25OA解决企业内部组织体系运作的协同管理问题
- 26泛普与客户为友,与产品相爱,与用户分享轻松的办公体验
- 27OA系统的发文管理、收文管理与档案管理简介
- 28协同软件是在OA的基础上发展起来的
- 292010年,随着市场迈入高速成长轨道,技术路线分水岭逐步形成
- 30协同OA办公软件帮助企业CIO疏通管理的绝妙工具
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼