微软ERP的中国道路

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Microsoft Dynamics AX（ERP管理软件），以其强大的整合能力、高效协作适用性、驾轻就熟的用户界面外观，通过全面优化企业的“进、销、存”、供应链、市场营销、客户关系管理等核心业务管理，来助力企业的成功。核心功能包括： 制造、物流、库存、供应链管理，项目财务，财务管理，主计划，人力资源管理，业务分析。

Dynamics实际上不是一个产品，实际上是一个平台，实际上在这个平台上，需要我们合作伙伴的开发，这是一种选择，或者在这个合作平台上面，加上我们的产品，外加实施，我们的经验最有可能做到成功的模式是第二种，然后再加服务，这样的模式最容易帮助客户做ERP，我相信在国内的ERP圈子里，大家都有共识的。

我们的差别，我相信各位都知道，在ERP这个产品的生态圈里面，有很多PLAYER，我们标新立异是什么？我们是一个非常灵活的品牌，我们相信我们的客人使用ERP业务流程管理，好比你去服装店买一套西装，你要买一套西装，心态各自不一样，我们有些客人的心态，不管胖瘦，卖标准的就可以了。我们从来不相信两家企业竞争，如果他们没有差一点，可以互相竞争，而这些差异，大家希望通过一些系统把这些反应出来，如果大家流程一样，那还有什么竞争？所以我们认为，一个成功的国内企业，势必和国外500强在业务流程、在整个的的产品、整个的管理、整个的营销和国外的企业有所不一样，和同行业的其他企业不一样，这绝对不是简单的团队的东西。

所以一个平台，首先第一要有一个核心，否则没有可能去让我们的用户制作他不一样的点，能够把业务的差异点反应到erp系统里。如果A企业和B企业的业务流程不一样，如果全部重新再造，对用户的成本都是相差不大的，微软希望找到我们本地的强有力的合作伙伴，他们最具备我们国内企业，他们需要做什么，他们需要也许一个知识，最具备一个了解，这样一个解决方案，他们有本地企业思路的了解。

我们并不认为，你跑到西装店，提供一套标准的西装是一个好的方式，也就是世界500强的业务流程是最好的流程，我们不同意，我们不主张客人跑到西装店完全根据他的身高、整个的身材重新的制作一套西装，我们认为这个也是不经济、不适用的方式，最好的是，我们已经在这个上面已经有一个半成品，然后根据你的身高再造，这个就是我们这个在Microsoft Dynamics平台上我们的思路。我们希望基于Microsoft Dynamics平台上的半成品，再做符合客户需求的产品。

我们与普联软件合作，是这个思路最大的体现。Microsoft Dynamics灵活的品牌再加上普联软件，对集团公司非常深入的财务了解，我们希望普联软件这个半成品能够运用到各个集团公司。

我介绍一下Dynamics的背景，我们为什么和普联软件做这方面的合作。

先介绍一下Dynamics的平台，Microsoft Dynamics ERP，我必须说一说Microsoft Dynamics ERP，围绕公司有四个大的集群，第一个是MSN、国内没有的EXBOX，这类差别面向消费者，第二个是技术平台，包含Office、安全产品，第三个软件的集群，做基于基础架构上的业用，比方邮件系统、通讯系统，还有Office软件，我们还有第四个集群，做的是应用软件，比我们通常看到的面向个人的业用软件更高一层，叫微软商业解决方案，做ERP和CIA，我们今天介绍的ERP是我们其中一个产品，整个的这个系列，我们撤职为Dynamics品牌，DynamicsERP我们需要有一个竞争，和其他的产品有什么不一样？