做广告请明星VS市场营销哪个更重要

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    化妆品牌正在上演广告战略名人代言策略，通过广告与名人效应影响力提升品牌竞争优势。现在化妆品的广告仅次于药品排在第二位，无论是央视还是地方电视台，化妆品的广告满天飞。

    2005年以前如果到央视做广告，经销商会争先恐后的抢品牌，2006年做广告经销商会一马当先接品牌，2007年做广告经销商会毫不犹豫的做品牌，广告满天飞的今天经销商在广告品牌当中挑选品牌。

    有些企业认为广告重要，有些企业认为明星重要，有些企业认为营销重要，广告提升知名度提升品牌的竞争优势，明星提升品牌的层次，营销直接产生业绩创造利润，三个因素到底哪个更重要呢？

    自然堂是靠广告成功典型案例，但是在做广告之前已经运作市场多年，有坚实的经销商基础，雅丽洁品牌是营销推广制胜的经典案例，香港雅丽洁品牌十年一剑，依托优秀的品质靠营销推广成就终端名牌。

    广告让经销商关注品牌帮助经销商树立信心，让顾客了解品牌增加对品牌的印象，需要时首先想到品牌，市场营销开发渠道建立客户网络，帮助客户做市场推广，开发顾客创造业绩，广告是宏观的是虚的是造势的一种手段，营销是微观的是实实再在运作方式。

    广告是空军部队从天而降，营销是地面部队攻城夺寨。广告帮助品牌创造销售氛围影响目标顾客，营销帮助品牌落地找到创造业绩，所以广告和促销是孪生姐妹如型随形，但是广告与营销还是有所侧重。

    2006年自然堂品牌请陈好做代言人，央视广告热播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感觉到代言人与广告的力量，于是乎大大小小的品牌开始请代言人做广告，难道请代言人做广告真的是品牌成功的最快途径吗？

    大家不要忽视一个关键问题，自然堂是六年以后市场客户网络比较健全的时候广告，广告效果与经销商大力推荐，以及消费者多年积累的概念相结合的结果。

    目前市场上的品牌成千上万，在全国市场总体表现不错的不超过10个品牌，为什么有些品牌做广告成功，有些品牌请代言人也成功，为什么太多太多的品牌却没有成功呢？

    品牌请代言人要和品牌的定位相符合，如果谁的价格低谁钱少就用谁代言的话，品牌不可能取得成功。根据品牌的营销定位锁定目标消费群体，目标消费群体喜欢什么类型的明星，品牌就应该请什么类型的明星，代言人的形象要符合品牌的内涵。

    品牌营销的核心是顾客，遗憾的是品牌的代言人不是请给顾客的，而是请给经销商看的，终端专卖品牌营销的核心是经销商，只是告诉经销商品牌有代言人有广告，说明品牌有实力其实品牌对顾客根本不起任何拉动作用，广告播出300天时间才会对消费者产生作用。

    终端品牌已经进入请明星的怪圈，明星已经成为炙手可热财富工具，好像请了明星品牌就会做大做强，不清明星企业就没有出路一样，于是大大小小的品牌都请明星，国内的不够用就请港台的，明星真是品牌的救命稻草吗，明星真能给企业带来滚滚的财富吗？

    终端品牌的代言人大致分五个类型，一、国际明星代言：明星本人在亚洲在国际上有一定的影响力，如周迅巩俐章子怡等明星。终端品牌当中只有广州瑾泉品牌为国际明星代言，韩国第一美女金喜善为代言人。

    二、二线明星代言：目前市场上二线明星代言的品牌最多，所谓的二线明星就是比较有人气受追捧，但是她们都没有得过影后的荣誉，比如金鸡奖百花奖华表奖，香港金像奖台湾金马奖等，上海国际电影节的奖项，没有拿过荣誉再红也是二线明星。这些明星的代言费用不过百万余，没有什么了不起对消费者根本没有杀伤力。品牌并没有因为请代言人就马上火爆起来。

    目前的二线明星代言的终端知名品牌，都是靠哦优厚的销售政策严格的市场保护，经销商的绝对重视营业员的绝对主推创造的短暂的辉煌。二线品牌如果失去经销商的支持很快就会倒下，大家如果不信可以走着瞧吗。因为广州的品牌已经在忽视经销商的作用方面吃过大亏。