连锁管理连载(15)-促销计划
在连锁店管理中促销计划参考思路详情如下:
1、需求发现:
⑴、商品角度发现:
高毛利商品:这类商品毛利较高,损失部分毛利用于促销不会对整体盈利造成重大影响;
高价格商品:这类商品通常由于价格过高,出现销售缓慢的情况,适当的促销可有力的提高商品周转率;
高库存商品:这类商品库存量较大,为避免长期存放造成货品损失,通过促销可快速、有效地降低盈余库存,减少成本流失风险;
⑵、市场热点发现:
分析商品市场销售情况,结合门店同类商品销售情况,合理制定促销政策,可有效地缩短与市场同类产品的销售差距,甚至超越;
调研同类行业促销活动,有针对性的开展促销活动,提升行业经营竞争力;
⑶、客户需求发现:
通过客户所提出的促销建议、政策要求,结合商品数据、市场数据,制定合理的促销计划,满足客户及商品销售需求,客户需求分为两部分:
消费者需求:这类需求最直接,可有效的提升商品销售;
客户需求:这类客户提出的需求,未必符合市场需求,需综合分析客户、商品及市场情况以作依据;
2、预算计划与控制:
⑴、已有约定的促销费用,按照公司制定的市场支持政策及客户合同条款,计划促销费用预算;
⑵、没有提前约定的,按照促销效果预估,核算投入产出比,合理计划、控制促销费用;
3、促销提报:
通过综合数据评估,确定促销活动的可行性后,向品牌推广部门提报促销活动需求建议,由品牌推广部门确定活动方案;
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