连锁管理连载(12)-连锁店客户开发管理
在连锁管理中客户开发管理详情如下:
连锁店客户开发是销售成功的决定性因素,而决定连锁店客户开发成功性的要素有以下几方面:
1、确定目标:根据门店商品特点,寻找潜在目标连锁店客户群体;
2、制定计划:分析目标连锁店客户群体需求,结合商品卖点等信息,在适当的时间、地点,有针对性的拜访连锁店客户;
3、资源准备:根据竞争对手商品资料,结合门店经营成本,制定销售政策,以及宣传、推介资料等;
4、开发提升:通过已开发连锁店客户的人脉,向周边及上游横向、纵向深度开发潜在目标连锁店客户群体;
5、连锁店客户优先登记原则:对门店(分公司)所在区域的大客户招投标或涉及金额较大的销售信息,相关门店(分公司)需在总公司备案,总公司将为先备案的门店(分公司)保留3个月的业务促进期,3个月后其它门店(分公司)可继续跟进。
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