会谈单、会签单才是好设计师!
作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?
是不是设计能力强,就能签单呢?不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!为什么这么说?
因为是家装设计往往受到各方面的限制:
1、资金的限制:也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单。
2、审美观点的限制:
家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘。它不象工程设计,不象制作一件艺术品,工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。所以,在家装设计中,客户是占主导地位的。受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
3、公司利润的限制:一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润。如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评。也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的。我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理。
如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计。一切都必须以签单为中心。设计要为签单服务!
从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务!
一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业!
一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!
大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有!
因为他买不起房子!
强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”
家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
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