业务员技巧业务网浅谈如何做好房产中介业务

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(联合电讯社/广东)--2008年金融危机，让各行业陷入低迷，房地产行业更是如此，最惨烈的情况是近半数的房产中介公司停业或转行。近几年，随着经济复苏，房地产行业再次迎来了春天。房产中介业务也越来越受求职者追捧。那么如何做好房产中介业务呢?业务网(yewu.biz)认为，只要把握好以下几点，你就能成为一个好的房产中介业务员：

　　第一：面对客户要坦诚相待

　　在陪客户去看房子之前，一定要把房子的优缺点都介绍到，切忌添油加醋，善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，让客户认为你是站在客户的角度来解决问题的，这样更容易取得客户的信任。对于房子太大的确定，应适当利用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。

　　第二：不要过分夸张房子的优点

　　业务员可以对房屋的优点适当夸张，但不可过分脱离实际，还是如第一条，如果过分的夸张会失去最宝贵的信任，从而前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍只要在看房过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，给用户多一些自己的思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。

　　第三：记得带名牌

　　一名合格的房产中介业务员肯定是衣着整齐，名片随身携带的。在带客户看房子的过程中进行塞名片，可以告诉他这种户型房子比较好卖。要的人比较多。一来可以促进客户，二来也达到了开发的目的。

　　第四：学会适当的提建议

　　有些房子会存在户型，朝向不是很好的情况，在看房时，业务网(yewu.biz)建议业务员此时可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上楼下已改动的房子，进行对比。那样客户比较容易动心。

　　第五:把握后期回访

　　据业务网(yewu.biz)数据统计，超过六成客户都喜欢当天看完后回家考虑，并且第二天让家里人及从事房产这一行的朋友提出一定的意见，针对这样的客户，经纪人要做到：第一，准确的配对，让客户感觉找到一套满意的房屋;第二，第一次带看前告知客户房屋带看不收费，但很辛苦，希望他把能做主的人都带上;第三，在带看过程中对客户采取技巧性销售;

　　大多数的客户在带看之后不能立刻成交，都是还要和家里人商量一下，再做决定，这时就要做回访的工作，回访工作要及时但不能操之过急，在带看的过程中做好伏笔，有人已经看上房子只不过在谈价格，如要这个客户对此房屋很有意向，则在第二日做出回访，询问其意向，告诉他现在还有人在看房，促其尽快做决定，再借其他客户之口绷价格，让他到店里来，详细谈。若客户表示还要考虑一下，一定不要强买强卖，让他好好考虑表示理解，但一定要让他抓紧，否则会失去这个房子，若看不出这个客户的购房意向，可以推迟两天再做回访，如果客户表示看不上这个房子，可以告诉他，因为有人正在下定金，所以问问他，让客户心里多少有点失落。对下一个房子会珍惜。