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装饰公司开发技巧——业务篇2
（5）、公司的信誉：装饰公司的信誉直接关系到合作的长远和资金的风险，因此业务员在
拜访装饰公司时要到采购部去观察该公司和其他的材料供应商结算的情况（采购部几乎每天都
有材料结算单的审批）或者和公司的一些人员侧面了解，也可以通过不同公司之间的相互评价
去了解。
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㈡、竞争品牌的调查：
着重了解：1、装饰公司现在采用的是什么品牌？2、该品牌的质量价格、结算周期、装饰
公司对该品牌的欠款情况？3、装饰公司采用的是该品牌什么档次的品种？4、该品牌采用了什
么样的公关方法？5、该品牌的产品市场知名度？6、双方合作的稳定性？等等。
尤其注意的是要敏感地发现近期装饰公司业务开发迅速的涂料品牌并能分析他们的销售策
略，为我们的销售方法提供参考；可以和装饰公司的人员或该品牌负责装饰公司开发的业务员
沟通，多吸取优秀的业务经验
二、客户分析
1、通过市场调查，不难得出“装饰公司为什么采用这个品牌的涂料？”的答案；
2、再分析该涂料品牌和该装饰公司合作的稳定性，有无可乘之机；
3、善于从分析中了解客户的内心愿望，尤其是利润方面；
4、将客户的内心愿望转化为神洲产品的优势，发现自己的优点；
5、自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；
6、将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化、数据化直观地传达给客户；
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