企业建立一套“系统”，而不是仅仅拥有一套优秀的产品就行的

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　　我在用一个技术员的思维在思考营销活动和公司销售工作的顶层设计工作;我应该更多的研究和学习、百度如何发展代理商及事业伙伴人，如何做这个方面深入学习和深造

　　1、有了一套好的产品就可以让公司赚很多的资金?绝对不是，那到底是什么呢，而是这个企业有一套“系统”，比如某某OA系统公司，当初的互联网获客模式，分发到全国的一级代理商那里就行落实。快速发展了几十家代理商。这个就是企业拥有的一套“系统”，而不是拥有一套优秀的产品本身;

　　2、也就是刘总说的任何赚钱都需要一个量，如何引爆这个量才是一个企业需要去建立的这个所谓的“系统”;某友某蝶等软件公司，他能赚更多的钱不是拥有了一套优质的产品，而是他们建立了这套系统，包括获得天下渠道的这么一套“系统“;珠海某软件公司就是在建立一套营销的“系统”，这个才天某某软件的最强大的地方和顶层设计。

　　3、企业家关注的不是一个产品，而是把这个产品销售给无限多个客户，这个才是企业家要思考的问题;关注一个产品本身是产品经理思考的问题;开一家店是一个店长或办事处经理思考的问题;而企业家应该思考如何整合资源，让1000家加盟店都来销售我们的产品的能力，这个才是企业家需要去建立的这套“系统“，完成产品销售快速复制的能力，让产品卖到天下有需求的客户的手中，这个才是企业家应该思考的问题!

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　　4、我应该更多的研究和学习、百度如何发展代理商及事业伙伴人，如何做这个方面深入学习和深造。星瑞医疗这么大的集团，一年几个亿的销售额都是通过发展事业合伙人来干的这个事业;泛某某从头到尾都是这样做的，而不是自己开直营店。珠海某软件公司也是这种方式。重庆某友物业管理软件也是如此。买点发展代理商的书籍来研究和学习。

　　5、我每年花在学习发展事业合伙人、代理商的时间太少了，也几乎没有去研究这个事情，我完全不懂数学的逻辑，复制的逻辑，软件行业的逻辑就是复制，而代理商就是除了产品做乘法复制，那么销售也在做乘法复制，那么两次乘法就会让一个软件厂商飞起来的。

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6、企业需要建立八大系统，这个这是营销系统，还有人力资源系统、绩效薪酬系统、业务流程系统、财务管控系统等八大系统，每一个系统都是一个创业型公司走向正规化的企业必须要经历的阶段，以前读高中和上大学，老师从没有给我们讲解过如何经营好一家公司，全靠在失败中去摸索、去学习、去复盘。

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发布：2026-03-02 12:52 编辑：hujian [打印此页] [关闭]

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