如何通过营销手段提升招聘效果？

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

相信越来越多的招聘官已经发现招聘与营销的共通之处：营销是卖产品和服务，而招聘是卖工作机会。当意识到这一点，HR其实可以利用营销的方法来进行招聘。我们都期望能有富于竞争力的“产品”和“价格”，但是事实上，招聘官在“产品”和“价格”上的控制力是有限的，关于工作的描述和薪酬待遇的多寡，更多取决于用人部门经理和预算。不过我们可以在企业文化、雇主品牌和工作福利方面，赋予“产品”和“价格”新的“附加值”，让它变得更加诱人。

虽然招聘官无法决定工作岗位的报酬，却可以改善整体的工作环境。譬如可以建议公司开辟休闲区域，或提供下午茶时间，让员工在繁忙的工作之余得到放松。这些举措并不需要花费多大的成本，但能给你的“产品”加分不少。

要知道，营销的关键不在“产品”和“价格”，而在“促销”和“渠道”上。虽然在国内社交招聘还未展现它的威力，但是没有人再怀疑它的潜力。作为一个新兴的营销渠道，几乎所有的企业都在社交媒体上亮相，用于推广自己的品牌和产品，招聘也将是如此，就算社交媒体暂时还不能带来像传统招聘网站般的效果，却成为你展示企业雇主品牌和发布工作机会的最佳平台。

与社交媒体几乎同等热度的是手机终端。有数据显示，2013年智能手机的用户将达到 18.2 亿人，人们花在手机上的时间也日渐增长，预计到 2015 年，人们通过手机访问互联网的人数将超过使用电脑。所以，为手机访问而优化你的求职页面变得刻不容缓，这样可以为求职者通过手机搜索访问提供良好的用户体验——当候选人发现关联的工作机会，他们一定会造访你的网站。手机的另一个好处是定向传播，可以与求职者进行一对一的沟通，它在招聘上的应用还可以拓展很多。

现在用户遇到问题动辄就谷歌百度，这种行为习惯也开辟了一个新的营销领域，即搜索引擎营销，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。在招聘上，求职者会面临海量的工作机会，怎么让求职者在信息的海洋中快速地发现你至关重要。为了确保你的候选人通过搜索引擎能快速地找到你所提供的工作机会，你需要确保你工作机会及企业招聘页面进行了 SEO 优化，对搜索引擎是友好的。

在招聘中，你同样可以利用自动化将候选人进行分类管理，实施有针对性的营销活动。比方说，如果你想实施一个采购方案，你可以建立一个人才池，然后设立规则，间隔发送电子邮件与之互动。当关联职位有空缺时，你也可以通过自动化工具向对应的人才池发送招聘信息。

当然，营销的手段还不止于此。只要你有了营销的意识，你就能实现自我突破，从繁杂的事务层面脱离出来，将招聘工作做得更加高效且精彩！

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关链接：

招聘管理 管理课程

结构化面试技巧

精准和细分：如何打造高效率的网络招聘