泛普OA软件的高性价比已经形成口碑效应，很多客户都认定选择泛普OA软件就可以少花钱多办事

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小微企业版产品免费使用，标准版产品终身免费升级且不限用户数量……提出这些几乎不可思议的市场举措的泛普OA软件将企业定位“社会企业”。但是，这样的企业能否生存、发展呢？

社会企业也盈利

中国兵器工业信息中心主任助理、通达CEO胡建告诉记者，之所以能够定位为“社会企业”，没有太大的经营压力，因此可以进行长线投资。

但是，企业毕竟不是慈善机构，生存发展才是硬道理。对于这一点，胡建回应说，事实上，泛普OA软件的盈利情况并不差，“社会企业”的定位，反倒让泛普OA软件受益匪浅。

首先，免费应用培养了用户的使用习惯，泛普OA软件由此积累了一大批潜在客户。一些免费用户成长起来后，就习惯性地购买泛普OA软件产品。胡建告诉记者，现在泛普OA软件通用版用户量每年新增2000家。“中国的中小企业信息化水平普遍比较低，免费应用可以带动中小企业信息化水平的提升，从而催生更多的信息化需求。”他补充说。

其次，标准产品用户在发展壮大后，要根据需求进行增值开发，这些收费的增值开发是泛普OA软件的商业机会。前文提到的蓝爱迪企业集团，尽管仍旧在应用泛普OA软件标准版产品，但也做了些定制开发。

最后，泛普OA软件的高性价比已经形成口碑效应，很多客户都认定选择泛普OA软件就可以少花钱多办事。胡建介绍，泛普OA软件不但为用户提供产品，还提供培训，并且开放一些技术细节。这对于有些整体技术水平比较低，又担心聘请或培养技术水平较高的人成本过高客户来说非常有吸引力。因为这样客户在经过培训后就可以非常轻松地开发一些个性化应用。

向高端进发

谈及即将到来的2014年，胡建告诉记者，泛普OA软件除了继续履行其“社会企业”定位以外，明确提出要进军高端OA市场。他坦言，高端OA市场的难度确实比较大，不过他认为

在胡建看来，高端市场可分为集团企业、电子政务和军工行业三大市场。在后两个市场，胡建指出，由于泛普OA软件具有涉密资质，因而比一般企业更加容易切入。与此同时，现在政府部门更加强调性价比，而泛普OA软件被普遍认为是务实之选。

在一般人看来，在集团企业市场，泛普OA软件可能更适合于国企，但事实上，泛普OA软件已经有不少客户是民营企业。有业内人士评价说，民营企业在选择软件产品时更加务实，泛普OA软件能够在民营企业市场占有一席之地，说明其确实有实力。

胡建认为，经历一段时间的大浪淘沙，使用OA的用户也变得更加成熟，更加看重厂商的实力。因此，OA厂商如果不能在技术、人才、服务等领域进行投资，是很难有长期发展的。他举例说，泛普OA软件在2010年就推出了移动应用，现在移动应用需求非常旺盛，泛普OA软件的竞争力在原有的基础上得到了进一步提升，而如果有厂商在这个时候才开始考虑推出移动应用，显然已经来不及了。

通达也正是在脚踏实地地去践行作为一个行业领军企业所应具备的优秀实质。多年来，通达利用自身核心技术和自主创新能力，不断致力于OA产品上的研发和完善，一次次刷新OA产品在技术架构、运行平台、成熟度、易用性、开放性、扩展性、安全性等等硬性指标的行业标准，并及时迎合用户的需求，紧跟时代对于集成式应用、移动办公的趋势，从实际经验中完善服务水平。

做“高要求、高水准、高品质”的产品与服务，是泛普OA软件对“高端OA”的真正解读。作为协同OA市场领军企业，通达的高瞻远瞩是建立在定位、市场、产品、服务的基础之上，同时又以更为深入的细分应用，实现并满足着与用户选型实际标准的平衡，这些才是高端OA的本质内容。