驰骋商场,你应有的十二种心态
我的一位好朋友瞒怀信心地准备做生意,但我能感到,她对许多问题缺乏认识、没有思想准备,在大企业当高管时间长了,顺耳的话听的多,困难的事却担当的少,可自己做生意就不一样了,生意场上尤如战场,我提前给她一些告诫,少走一些弯路。前辈、大师和精英们早就对商场里的规则、经验总结的全面而精辟了,我没必要画蛇添足了,但我从细节和心态上讲一些我个人的认识和浅见,期望能对那些已进入商场、或准备进入商场的人,有所帮助。
1、要有一个平和的心态
一个人看清目标、选准项目、下定了决心准备做一项长期的业务、商品、服务时都要首先把困难想透、想足,先有准备赔多少钱和精力的心理准备,全身心的投入你的选项,用平和的心态看待盈亏。
2、“舍得”而不浮华
商场上有投入,才能有收获,没有只进账不花钱的事。我们许多人,进账时眉飞色舞,花钱时尤如割肉,这种心态既不利于事业,也不利于健康。在事业发展的初期你可能投入会大于收获,花销大于进账,你必须要有这样的思想准备。但我也历来反对讲排场、讲虚荣的浪费,尤其是在创业阶段。
3、要有“共盈”的意识
在信息发达、知识交错的这个时代,我们单靠自己的力量,很难完成一个目标或一个交易,我们必须有合作的意识。合作就得有共同的利益,就得去“双盈”或“共盈”。而没有“双盈”或“共盈”的意识,只考虑自己,利用别人的做法只能是不欢而散,短期的行为,而且自己的路越走越窄。
4、要量力而行
天下有做不完的生意,挣钱的渠道有千万种,但我们每个人要只做适合我们的,也就是我们自己能够掌控、能把握、能看清、力所能及的业务和生意。就像跳高,不要只有跳1.2米的能力却硬要跳1.8米,既不现实,又会挫伤信心,到头来一无所获!
5、大亏不吃,小利可让
做生意当然是以盈利、攒钱为目的,我们与供应商、客户的贸易往来,肯定是以共赢为基础,不能赔钱,不能亏损(特殊情况例外),但是在此前提下,让一些小利,负担一些小的费用,可以灵活掌握。有时候小利的退让、小费用的承担,会给对方留下很好的印象和信任,产生意想不到的效果、反而赢得大利!决不要给供应商和客户留下“铁公鸡”的印象!
6、承诺是金,少说多做
生意上最忌讳的是随意的许诺,不能信口开河。承诺的事情,没有特殊的、不可抗力的原因,不能随意的改变、不兑现。少说多做,说到做到是在商场里的正确方法,也是你建立人脉和好口碑的基础。
7、不多疑,不轻信
环境、商业环境都不是很好,假、大、空,不讲诚信,骗钱、套钱的事例屡见不鲜。我们每个在商场里运作的人,都应保持清醒的头脑,多问几个为什么?,把结果想到最坏,把事情做到最好。不要轻信忽悠,不要利令智昏。但是也不能处处多疑,前怕狼、后怕虎,错失良机!
8、低调而忧患
“胜不骄,败不馁”应该是商场上常常说的一句话,但做起来很不容易,尤其是生意特别顺,挣到钱以后,许多人就开始飘飘然了,口气也变大了,势也出来了,有的甚至忘乎所以,骄横跋扈,岂不知,商场如战场,变幻莫测,我们只有时刻保持清醒和忧患的意识,才能不犯大错,相对立于不败之地。
9、不要期望在商场里交朋友
人们常说:“商场里没有朋友,只有利益”,我觉得这话也不尽然,也有特例。最起码也有志趣相投、话语相投、能合得来的生意伙伴。但是由于商场就是追逐利益的地方,每个人都是为利益而来,都想让自己的利益最大化,所以常常容易引起纠纷、摩擦和矛盾。因此,在商场里不要期望交到心心相印的知心朋友。太知根知底,往往会在出现矛盾是,使双方受到重创,反而成为死敌。
10、不做恶,不助恶
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