价格倒挂，顾客价值和企业发展的枷锁

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    价格倒挂或者说中国商品价格贵的问题，其形成原因是很复杂的，我们现在不谈工业化程度、货币政策、挤出效应等等宏观层面对高价格形成的机制，因为对于这些方面，在企业和营销层面是解决不了的，现仅从企业和营销的角度做一个粗浅的分析，以期能对企业的品牌和营销提供一些思考路径。

    其实，对于和谐社会的建设，眼下最根本的是改善民生，让人们生活的更加幸福。而随着中国的经济近年的高速发展，生活水平看似提高了很多，但生活的质量和人们的幸福感却没有成正比的同步提升。这其中很重要的因素是各类商品价格几乎跟发达国家一样，甚至还偏高。诸如服装、电子产品、化妆品，中国老百姓的收入只有日、美人均收入的十分之一，甚至还不到，但买到的商品，换算成人民币的价格，可能比日、美市场还贵。更不用说房价、汽车，油价了。另外，价格倒挂，也对企业营销和运营产生了不利影响，中国制造向中国创造的转变依然非常艰难，很多中国制造企业宁愿挣点加工费，也不愿意开发国内市场；就算愿意转向国内市场，其国内价格也比出口到国外时要高很多，这又是为什么？！这些都值得我们深思。

    价格倒挂的产业链机制

    前面已经说到，价格倒挂的原因是多种多样的，很多原因是宏观方面决定的，我们在营销的角度是无法解决的，但也有微观方面的因素，主要有以下几方面；

    第一，交易成本高。比如出口美国，一个产品出来，只要你和外商签订了合约，基本上企业就不用担心，美国进口商给企业信用状，企业可以去银行抵押贷款，生产之后发货，钱就到手了，没有麻烦，钱少赚点，但风险也小；如果在国内销售，企业要小心欺诈，厂商拖欠货款比比皆是，生产商只有提高出厂价格才能保障自己的利润；当然，还要处理好相关职能部门，不出现“意外”的质量等问题。

    第二，流通费用高。中国幅员辽阔，南北市场差异大，为了产品能快速到达消费者手中和适应购买习惯和需求，就需要建立广泛的分销网络和庞大的人员和组织架构；进入卖场、终端的各种费用；再有，中国高速公路都是高昂的收费，这些都是不小的成本。

    第三，营销费用高。对于制造业来说，随着消费者品牌意识的增强，没有名气的产品肯定是难有消费者问津的，因此，企业的重心都落到了两极，一是研发、生产，二是品牌、营销，因此，要树立品牌形象，在宣传和推广上，必将花费重金。

    中高档运动品牌为例，中国生产的国际著名运动品牌阿迪达斯，一款产品在美国的定价为140美元（约合933元人民币），而同款产品在国内卖到1499元人民币，贵566元。据资料显示，耐克、阿迪达斯品牌的中高档运动鞋，在美国的最低售价一般在80多美元左右，而大陆的一些出口品牌，一般在10多美元，如果碰到节日打折，3-4美元就可以买到一双。但在中国市场，10-20元钱可以买到什么运动品牌的鞋子？一双安踏或者360的运动鞋，最低价也得200元以上吧，10多倍于美国市场的价格。至于那些高档洋酒、电子产品、家电产品、奢侈品，就更不用说了。

    按照美国商业习惯，大陆产的运动鞋运抵美国后的价格也不会高于一点五美元。如果扣除运费和关税，大陆工厂出口的价格大约只有一点三美元左右。

这双大陆产的运动鞋折合目前的人民币与美元的汇率，大约不到十元人民币。结合这些因素，考虑到美国消费者的收入水平、阿迪达斯的品牌形象、质量和技术等等，其在美国市场卖140美元美国的消费者是可以接受这个价格水平的。

    而在国内，为什么会卖到1499元一双呢？

    举个简单的例子，一个生意不错的百货商场，一个品牌要进驻，首先就是谈进店的费用，一般商场的专柜要收取数万到数十万不等的进店费用；还有商场扣点、税收、运输、生产成本、人工(含仓储、办公室租金)、管理费、水电、空调费等。其中商场扣点为销售额的30%，商场还要求收取供应商每年的装修费,每个柜子10万左右；税收17%，光这两项的费用就占了47%。此外,还有其它杂七杂八的费用，商场店庆、促销、节假日的各种让利。当然，还有人工、售后服务费用等等。这种方式还好，可以降低经营的风险，必竟有销售才进行扣点和缴税；有的商场是直接谈进店费、租金和管理费，每年租金还要大幅上涨，怎么办？唯一的办法就是要不断卖更贵的产品，否则，怎么支撑运营呢？