企业制胜：2012四大谋划

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    笔者（佟天佑）作为广东省中小型企业协会顾问，在参加其年会以：“企业制胜：2012四大谋划”为主题演讲。现摘录精华部分与各位分享！

    谋划1、着力做优

    关键词：锤炼内功。企业做优，应在技术优良、管理优异、产品优质上做功夫。

    强化研发，技术更新。企业应加强产学研合作和交流，争取设立研发中心，努力形成和拥有更多的专利发明和自主知识产权，积极采用新技术、新工艺、新设备、新材料，不断提升核心竞争力。

    优化管理，提升效能。加强管理是降低成本的关键环节。应引导企业对管理理念和制度进行全方位变革，实现开源节流、成本降低，挖潜增效、效率提高，人员减少、收入增加。

    做专做细，促进品质。产品创新不仅仅是技术创新，还包括产品价值链上各个环节的创新。企业应把提高品质、降低成本贯穿于产品的研究、开发、运营、销售和服务等各个环节，努力实现产品的最大增值。

    实例分享：核心价值／品质造就满意

    谋划2、着眼做活

    关键词：积极应变。企业做活，主要体现在经营理念新、市场感知快、决策机制活上。

    感时知变，更新观念。企业应形成灵活经营的机制，根据客观环境和经营条件的变化，及时调整经营策略和理念，提高决策效果，规避风险。

    市场导向，做稳客户。企业经营者善于把握市场脉搏，从市场的潜在需求中、从市场发展的趋势中、从竞争对手产品的缺陷中捕捉商机，迅速抢占市场，赢得先机。

    适时变革，超越自我。企业应既经常审视所处行业和市场的特点，又审视企业所处的成长周期，自觉调整企业的战略选择，使之与自身实际、市场走向、宏观政策相协调，努力实现永葆活力、长盛不衰。

    实例分享：＂蓄水池＂策略/运用自如

    谋划3、着重做强

    关键词：高端竞争。企业做强，应当在争取标准上话语权、提升品牌含金量、增强团队竞争力上下功夫。

    争取行业话语权。标准竞争是高级形态的竞争。企业拥有核心技术、拥有领先的标准，主导或参与制定国家标准、行业标准，才有话语权和主动权。

    提升品牌含金量。企业应加强品牌建设的策划、包装和营销，促进品牌升级，从内到外形强化认知度和美誉度。提升品牌含金量。

    增强团队竞争力。企业的发展壮大，关键在人才。企业创造良好环境，建立合理的激励机制，吸引并留住优秀人才；推动企业人才团队化，发挥人才“１＋１＞２”的效果；加强内部培训，以满足企业在各个发展时期对人才的需要。

    实例分享：职能团队／稳健制胜一切

    谋划4、着势做大

    关键词：持续经营。

做优、做活、做强，才能做大。但企业要做大，还必须有长远规划、企业文化、传承机制的支撑。

    制定中长规划。企业要有长远的发展规划，就是要有一个“企业的梦”。企业决策者应把更多的精力放在企业长远规划的制定上，解决好发展战略问题。

    建设企业文化。没有厚重文化积淀的企业，从长远来看是难有大的发展的。不同地方的文化精神不尽相同，企业应把区域文化精神融入自身的经营理念，使传统融入现代产品资源文化，使企业文化（理念体系）成为引领企业的持续发展、打造强大的精神力量。

    完善组织建构。这是许多中小型企业遇到的问题。如何从组织建构到权力下放,真正做到事业留人、制度管人和流程管事,过程的变革是企业成长中的一道“坎”。如何完善机制，理顺职权和职责，实行内部优化与体现既分工和又合作的良好态势。不仅要授予权利，而且要提升经营运筹和管控能力，从强化到深化内部激励机制与动态协调上。

    实例分享：“哑铃式”构建／成本效益第一