IT渠道的能力要比OA渠道强得多
对于OA渠道来说,把垄断型的客户关系做得再好,一旦客户的关键决策人突然更换,往往意味着订单的失去。如果说这种情况还跟运气相关的话,那么,新近出台的《中国政府采购法》就有很现实的威慑力。在美国,有一部比这部法律范围还大得多的《海外反腐败法》,几乎所有商业交易行为都被涵盖了,交易行为一旦违法,相关责任人都将承担刑事责任。在这种意义上,《中国政府采购法》也指向了对政府采购过程中的多级采购决策者的行为限制。在中国出台一部反商业贿赂的单行法则是迟早会有的事。
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