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IT渠道的能力要比OA渠道强得多
渠道与市场更为透明，更重要的是中小企业多为私营业主，老板们把自己的钱袋看得很紧，在IT上投入一分钱就要求能有几分钱的回报。因此，做中小企业，在人脉关系的基础上，客户认同的更重要的是商家的技术、方案及服务支持能力，也就是帮客户解决关键问题的能力。毫无疑问，在这方面，IT渠道的能力要比OA渠道强得多。
对于OA渠道来说，把垄断型的客户关系做得再好，一旦客户的关键决策人突然更换，往往意味着订单的失去。如果说这种情况还跟运气相关的话，那么，新近出台的《中国政府采购法》就有很现实的威慑力。在美国，有一部比这部法律范围还大得多的《海外反腐败法》，几乎所有商业交易行为都被涵盖了，交易行为一旦违法，相关责任人都将承担刑事责任。在这种意义上，《中国政府采购法》也指向了对政府采购过程中的多级采购决策者的行为限制。在中国出台一部反商业贿赂的单行法则是迟早会有的事。
对于OA渠道来说，把垄断型的客户关系做得再好，一旦客户的关键决策人突然更换，往往意味着订单的失去。如果说这种情况还跟运气相关的话，那么，新近出台的《中国政府采购法》就有很现实的威慑力。在美国，有一部比这部法律范围还大得多的《海外反腐败法》，几乎所有商业交易行为都被涵盖了，交易行为一旦违法，相关责任人都将承担刑事责任。在这种意义上，《中国政府采购法》也指向了对政府采购过程中的多级采购决策者的行为限制。在中国出台一部反商业贿赂的单行法则是迟早会有的事。
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