年少时代眼里看到的企业ERP管理系统仅仅是功能，今天悟到这是一个巨大的市场

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 　　我最近学习泛普的产品及功能，让我似乎理解了20年前没有理解到的东西，泛普的书籍上讲解的功能其实可以映射到任何产品型的制造业、服务型的企业、还有项目型的企业的呀

　　第一、年少时代，眼里看到的企业管理软件仅仅是功能，没有看到背后锚定的场景

　　1、我最近学习泛普的产品及功能，让我似乎理解了20年前没有理解到的东西，泛普的书籍上讲解的功能其实可以映射到任何产品型的制造业、服务型的企业、还有项目型的企业的呀。

　　2、我年少的时候眼睛只看到的是功能，看不到眼睛背后的东西，这才是最核心的地方，我为此付出了30年的代价。

　　3、诸相非相，即见如来，这才是一个人最重要的能力，看到眼睛里面看不到、悟眼里没有的东西，这才是管理软件这个行业的人90%的人都着相于功能本身，而没有悟到背后的不同行业、不同企业的业务场景，这就是我愚蠢的地方，若早20年看到了这个，绝对不至于像今天这样的进退不得。

　　4、软件功能的背后是场景，无论我们看电脑上的管理软件还是别人管理软件的书籍、教程，其实他们介绍的都是功能，更多的场景要靠自己的大脑去思考和悟道，若没有领悟到，就可能错过一生而付出惨重的代价，让我失去了30年的市场机会和信心。

　　第二、作为代理商，也只看到了功能，没有看到巨大的市场前景

　　1、我同样是书，原来我是泛普的代理商，他那些书说实话，在我做代理商，我亲自操盘那个时代，我眼里看到的更多的是功能，百分之百是功能，几乎没有场景，因为我们代理的是国内大品牌企业管理软件，我不需要场景。在那个时候就是那个样子，而今天我重新那段时间我重新看泛普软件的时候，它每一个功能模块儿，包括举个举个例子，我在看他的采购模块儿，我都不是在看到功能，我想起了很多行业的场景，甚至也想到那些非标行业的场景。比如，他采购看我已经到货了好多，我还有好多款项没付，我已经已经付了多少?我给他打了好多预付款。而到了过后，质量怎么样?是哪个验收的?哪个采购员儿?他吃回扣没得?他采购的人提前采购没得对吧?采购的采购的提前时间保证工厂或者生产。

　　2、我怎么来算我那个采购物料对吧?我采购物料是一种乱算吗?还是根据我excel来算吗?还是根据我自己有有有一个有个清单儿，有个清单儿，我要一批材料，然后我就啪啪啪用以前用算盘来算，现在我就用计算机软件，我可以通过我的清单儿，就是我们BOM表，我来算出我有哪要买哪些材料。现在我库房已经有那些材料，还差哪些材料?而且我想到了很多种产品，很多种产品其实不同的产品就是不同的工厂，不同的业务，脑子里面看到它的功能再也不是不仅仅是功能。我看到书上给我举了几个简单的例子，电脑主板、内存条、鼠标、键盘。脑子里面浮现一篇一篇的业务场景，那么同样的道理，把那些泛普软件儿做的些功能映射到我们的啥子工程行业，服务型行业一样的啪啦啪啦的业务场景，想过没得?软件公司就是业务场景公司，这个地方就印证了。

　　3、软件公司不是软件公司，软件公司是业务场景公司，如果你感悟到了，你悟到了，你眼里悟到了，眼睛看不到的东西，因为眼睛你只看到功能，而你没在现场去，没得，确实是，尤其是我们那种互联网公司。你没在客户现场去，你很难有亲身的感受。那么，你能凭自己的想象看到了眼睛看不到的东西，你就说你悟到了，你看到了背后的逻辑，那么你就会有翻盘的机会。那么，我们后面做更多行业的企业管理软件的生意一定可以，我们一定会杀入制造行业，可以这么说，一定会，而且很多制造行业的细分行业，我们会搞很多的流量来，我可以那么说。