泛普OA办公软件医院行业OA营销线培训记录
泛普OA办公软件医院行业OA营销线培训记录
一、泛普OA办公软件行业项目型销售不成功的原因
掌握自己的命运，Control
顺水推舟、逆水行船，顺水可以改变方向
二、泛普OA办公软件行业项目销售三要素
道
道、技、术
基本规则（常识）、技巧、常识技术
医院一般头一年做项目预算
销管流程，US销售系统
引导客户进程、节点控制的能力、斗志不减少
院内采购流程
医院占用财政局资金
公司实力不能于达成合作
客户管理不等于商业贿赂
信任营销
院外采购流程
医院项目的签约流程
医院项目的付款流程
卫生项目的签约流程
向总培训
人际关系学、组织心理学、管理学
性格决定命运、态度决定结果、思路决定出路
人力资源工作需要人力资源性格方面的、心理学、组织行为学
向总看过很多管理及相关知识的书
管理是一门艺术而不是一门技术
人生取向=行为风格+价值观
一、泛普OA办公软件行业项目型销售不成功的原因
- 流程不可控
- 关系不可控
- 规划（需求）不可控
掌握自己的命运，Control
顺水推舟、逆水行船，顺水可以改变方向
二、泛普OA办公软件行业项目销售三要素
道
道、技、术
基本规则（常识）、技巧、常识技术
医院一般头一年做项目预算
销管流程，US销售系统
引导客户进程、节点控制的能力、斗志不减少
院内采购流程
医院占用财政局资金
公司实力不能于达成合作
客户管理不等于商业贿赂
信任营销
院外采购流程
医院项目的签约流程
医院项目的付款流程
卫生项目的签约流程
向总培训
人际关系学、组织心理学、管理学
性格决定命运、态度决定结果、思路决定出路
人力资源工作需要人力资源性格方面的、心理学、组织行为学
向总看过很多管理及相关知识的书
管理是一门艺术而不是一门技术
人生取向=行为风格+价值观
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