业务技巧-1
l.单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后"乘虚而入",对其进行详细劝服。请看下面这个场面:门铃响了,一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上,当主人把门打开时,这个人问道:"家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量,夫人有点窘迫但又好奇地答道:"我们家有一个食品搅拌器,不过不是特别高级的。"推销员回答说:"我这里有一个高级的。"说着,他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着,不言而喻,这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式,一开口就说:"我是×公司推销员,我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想,这种说话的推销效果会如何呢?
- 1业务员咨询解答培训-有关报价方面
- 2年轻设计师应该坚持什么?(2)
- 3惊爆!最有效的手机销售技巧,您掌握了吗?
- 4凤凰卫视2012全年赚8.33亿港元 新媒体业务向好
- 5装修企业今年竞争更激烈
- 6小区获取客户技巧(3)
- 7业务员面试技巧101招-1
- 8如何把握客户的真实需求(3)
- 9销售技巧与话术:疯育沙拉效应法(霸王枪)
- 10做好聆听:社工都有小技巧
- 11客厅空间七大要素
- 12江河幕墙:期待装修业务带来业绩弹性"
- 13福建工程oa进度管理进度管理软件
- 14营销人员如何开发新市场-5
- 15厦门泛普OA软件的核心竞争力是什么?
- 16旧房装修成家装业新的利润增长点
- 17设计师谈单中的五大忌讳
- 18如何推广业务?
- 19IT安全人才招聘难点之业务沟通技巧
- 20业务员的技巧
- 21室内设计师:找到业主想要的东西
- 22OA软件将迎接全球性电子行业竞争的挑战
- 23精装房盛行 家装行业加剧“优胜劣汰”
- 24装饰业务员谈单技巧(1)
- 25民资通信业务将拼用户服务 与运营商矛盾待解
- 26资管业务成突破口 理财产品余额近7万亿
- 27工行保定望都支行开展业务培训提高业务技能
- 28十大妙招让顾客喜欢你!
- 29销售技巧与话术:打断连结法(多情环)
- 30厦门泛普OA软件的解决方案