祝晓东：立足高端市场 完善企业内控

      中国软件资讯网：能否透露下贵公司未来两到三年的规划和目标？

      祝晓东：目前来说主要是发展两块地区，一是立足于华东区，公司准备在两年内，做到华东区市场占有率第一的位置，主要在发展高端市场上。我们在北京也已有分公司，做好华东市场同时，也会全力发展华北客户，发展这块的高端市场，以大客户为主。这些企业都有一些独特的行业特性和业务需求，在个性化服务上的要求也比较高，满足他们的个性化需要对我们来说很重要。

      中国软件资讯网：请您谈下今年上半年协同OA市场的发展情况?今年相对于去年来说有怎样的变化？

      祝晓东：去年国内市场普遍都不太乐观，但今年上半年主要在客户的数量和范围上有所增加，这个还是体现在前端销售上，客户的需求更多被满足，选择协同OA软件的客户数量和范围也都比以往有所增加。

      现在客户以辅助办公为主，更多关注产品的灵活性，为了增强竞争力，更关注企业内部建设，强调企业内控，这些方面相比以前都会有些变化。

      中国软件资讯网：您认为企业选择协同OA软件主要考虑因素有哪些方面，客户对价格方面的考虑占多大的比重？

      祝晓东：企业对产品功能性的需求仍然还是主要考虑的方面，其他还有考虑各系统与系统间的关联，以及企业的整体规划。企业客户也很看重自己未来的定位，不仅仅看眼前的情况，更考虑未来发展需求。

      客户对价格方面的考虑有所下降，主要还是考虑产品功能和自身未来的应用，对于软件都有一个应用的时间周期，企业是不断成长和变化的，一个软件产品能不能满足企业长期的发展需求，这也是对企业选择协同OA的一个方面。

      中国软件资讯网：您认为目前协同OA市场存在的问题是什么？贵公司如何应对？

      祝晓东：也不能说协同OA还存在什么问题，可以说是目前的一些现状，协同软件产品的范围很大，市场上低端的产品到高端产品很多，并且没有形成主流。

      对我们来说我们还是发展高端产品，面向大型客户需求。规模越大的企业对软件的要求越高，在为他们实施和服务的时，也是在体现我们产品和服务优势。

      中国软件资讯网：您认为协同OA市场两到三年后的发展趋势是什么？

      祝晓东：目前企业管理的复杂程度正在逐渐增大，企业内控对发展至关重要，完善内部的控制也成为也成为一个趋势，企业内部需进行细化，针对财务方面、人事方面，信息方面，要细分到具体每一个方面，将应用深入到其中。

      另外在协同软件领域将会有一个更大的概念，就是协同软件与其他软件系统结合上 这是一个全局或整体的概念，这又说到了企业选择软件的考虑因素，客户需求的就是发展的趋势。  

      中国软件资讯网：有业内人士认为，软件行业存在“产品定价虚高”的问题，您如何看？

      祝晓东：价格还是比较合理的，有一些软件价格比较低，但功能和应用都比较全面，性价比甚至也更高一些。这个问题如果存在也可能是个别到项目，在大的环境下，还是不存在这个问题的。