付勇：提升产品专业水准 注重市场营销

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      近日，协达软件与管理软件服务商金迈思集团实现业务整合，以此来拓展公司在软件渠道上的合作。协达软件不仅专注产品研发和提供完善解决方案，也在营销方面提升渠道客户服务能力。针对目前协同OA市场和厂商情况，中国软件资讯网采访了协达软件首席应用顾问付勇。

      中国软件资讯网：请您简单介绍下贵公司的近况？

      付勇：目前，协达投资控股集团业务已经开始启动，并获得深圳产业资本投资，国内业务增资扩股到实收资本1000万。另外，方正与协达签署合作协议，全面采用协达Coeus中间件，为用户提供协同管理应用方案。

      近期，协达公司还与中国最大的管理软件服务商金迈思集团实现业务整合，随即，公司启动了股权激励计划。

      中国软件资讯网：能否透露下贵公司未来两到三年的规划和目标？

      付勇：2010年是协达公司重要的转型之年。以前协达一直专注于产品研发和为用户提供完善的解决方案，今后协达公司在保持产品专业度的同时，将更加注重市场营销能力的提升，通过产品和营销两个方面提升渠道客户服务能力。

      具体表现为，协达公司将进一步完善协同工具平台，将为用户增添品种更为完善、功能更为强大的应用模块。同时,协达将对业务体系进行拆分，逐步建立5大业务集群，分别是是网络营销SAAS部、应用软件研发推广部、中间件研发推广部、渠道服务部和软件销售部。最终达到覆盖全用户，满足全需求的市场目标。

      中国软件资讯网：请您谈下今年上半年协同OA市场的发展情况?今年相对于去年来说有怎样的变化？

      付勇：从目前的所掌握的市场反馈来看，今年上半年协同软件市场的发展主要是软件产品的发展，不少公司或者对原有版本进行升级，或者推出了新版本，比如协达公司就推出了“协达C8”6.0版本，增添了13个功能插件，更好的满足了用户需求。用户对协同管理软件产品的要求越来越高是促动协同管理软件提供商不断提升产品性能的根本动力。

      今年的协同管理软件相对去年将会呈现出产品更多样、功能更专业、解决方案更完善的特点。

      中国软件资讯网：您认为企业选择协同OA软件主要考虑因素有哪些方面，客户对价格方面的考虑占多大的比重？

      付勇：企业选择协同管理软件首先考虑的肯定是产品价值，即产品的功能否满足用户的需求，产品提供商的服务能力是否完备。

      另外，企业也会考虑管理软件提供商的品牌价值，这往往和协同管理软件厂的市场宣传力度有关。产品的价格也会是用户考虑的一个方面，不过往往是小用户会对价格比较敏感。

      中国软件资讯网：您认为目前协同OA市场存在的主要问题是什么？贵公司如何应对？

      付勇：目前各协同管理软件厂商都在加大产品研发力度，一方面说明了产品研发的重要性，另一方面也反映出目前协同管理软件产品仍不完善、不够成熟的现状。

      协达公司在产品专业度、美誉度方面一直是协同管理软件领域里的领跑者，我们将从丰富工具类产品、完善应用类产品、专业化平台类产品三个方面应对这一问题。

      中国软件资讯网：您认为协同OA市场两到三年后的发展趋势是什么？

      付勇：两到三年后产品型企业将更有优势，因为更高的产品价值永远是用户的核心需求。因此，能为用户提供丰富完善的软件产品、专业的解决方案和完备服务能力的协同管理软件供应商将会获得更多用户。

      付勇：产品定价虚高问题在各个行业都存在，软件行业也不会例外，协同管理软件领域确实存在产品有价无实，没有核心技术的产品提供商。协达公司向来重视产品研发，竭力为用户提供专业完善的产品体系。协达公司的产品定价依据是为用户提供性价比最高的协同管理产品。