如何打造一个高绩效的营销团队？

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团队对公司起着重要的作用，对于公司管理来说，团队建设尤为重要，该如何打造这样一个高绩效的团队呢？团队凝聚力该如何提高？其实在组建有效团队需要着重解决两大瓶劲；一是文化认同；二是有效组织。文化认同反映了团队的价值取向，回空性和排他性、它是联结团队无形的钮带。有效组织是团队组建存在的最题。由于大多数企业销售人员按区域分配，销售人员往往处于各自为战状态，导致团队无法形成有机的统一体。

作为团队，要时刻分析竞争品牌的动向及活动，区域市场占有率，人员配备的情况，寻找出企业的机会点。市场占有率是衡量团队绩效的重要指标。正所谓十年树木，百年树人。优秀团队的建设不可能在一夜之间完成，也不可能一下子能解决各个层面人员的问题，必须选择合理的突破口，逐步、分层次推进。

对于中国企业来说，将由以短期目标为核心，充分利用团队潜力的管理模式；提升为以中长期目标为，充分开发团队潜能的模式，才是最明智的选择，如何建立高绩效团队营销的个人英雄主义时代已经过去，单兵突进已不能适应市场要求，竞争已迎来团队对抗的时代。团队并不是一个简单的人数的集合，而是在于将个体的力量整合为集聚的力；另一方面随着竞争发展，持续保持这种力的犀利。

1.培育团队凝聚力

首先应在企业内部建立和宣传相互协作的企业文化，保持企业纵向、横向交流渠道的畅通，以使信息和知识在企业内部广泛交流和。当团队感受到集体的存在，凝聚力也就自然培养起来。

2.有控制的授权

团队之所以能有效运作，在很大程度上就归功于团队内部享有充分自主的决策权上。但是充分的授权并不等于不需要领导和管理，故授权应分阶段有计划有控制地进行，避免混乱。企业领导应以灵活方式逐步放权，并不断对团队的绩效进行评估。

3.有效的激励

一般而言，正面激励的效用远强于负面激励，因而企业应为团队的顺利运行制定一个完善的励体系。同时，相对绩效评价制度也是一种有效的激励措施。它能够在一定程度上控制和反映出的相应努力水平。除团队间进行相对绩效评价外，团队之间也可进行绩效评价。激励是整个绩效考核的重要环节。每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。

4.团队的培训

光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队的各自需求。

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