创业型企业如此实现成功决策

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一个创业型公司，往往大多都是草根起家，或于各种原因踏上独自创业的征程。问我们最需要什么？往往大家第一个想到是缺钱，是的，当今这个社会没钱是万万不能的，这也是我们大多企业管理者最初想去创业的动机，至于谈梦想还是要为社会做贡献什么的在这个阶段都是浮云而已。

创业型企业常常困于资金紧张而发展迟缓，这是个相当憋屈的过程，每个创业型的公司都会经历。就好比种子破土前黑暗中自我束缚的苦苦挣扎，这是成长的需要，通过自身的培训，实战，没有这个过程就不会有其后顽强是生命力。这个过程是反省、修炼及自我耐力考验的蜕变过程，很痛苦但却必不可少的一环。

我想，一个公司要长久、快速、高质的发展，人的因素还是主要的，无论社会发展到什么地步，这个逻辑都不会改变。好的思路、好的运作方针、强有力的执行力加一个高效的运作团队最终会带来企业良性的发展。因此要想成功，就必须要有如下6大决策：

1.设定目标

当创业者创建企业时，几乎没有什么可以提供给他想招募的人。但是确实有不少创业者，他们招募到了杰出的人，而且也从那些富有盛名的公司获得了资金。

首先你要招募人才，这是企业的使命，接着你要制定企业长期的目标，去赢得投资人，当然，你还必须制定一个短期目标，告诉你该做什么，才不致于在资源耗尽的时候，企业没有成长。

2.选择市场

如果你设定了目标，但你还远没有走出这个目标，那么一切都只是纸上谈兵，你需要知道谁会使用和购买你的产品，为此你需要锁定你的目标市场。对于如何挑选正确的市场，时代光华小编可以给大家有两点提示：你必须有个人性的强烈兴趣去解决市场问题；这个市场的客户必须看见你的产品提供了其他竞争对手不能解决的问题的不错答案。

3.筹集资金

如果你需要雇人或者买设备，那需要钱，那么你从哪里获得？对于创业型企业来说，最后的结果是一开始就由客户付钱，而且如果他们支付的费用可以覆盖你的基本支出，那么你的开局就非常有利。你也可以让你的供应商给你满意的付款条款。

当然你也可以利用自己的银行账户和信用卡，但是要知道银行不会轻易为你支付大笔资金，需要你有抵押，你也可以通过努力从其他人那里募集到钱来应对你的初创企业的发展阶段，继续前进去扩大企业规模。

4.建立团队

你不能所有都自己来，但也要雇佣朋友的冲动，除非这些朋友的技能对你企业的成功非常关键，而且这些技能又是你不具备的。一般最成功的企业做的一项最好的工作，是将一个必须被很多天才员工完成工作进行区分，并且他们创造一个文化可以维系他们，又让他们定睛在各自的目标上。 　

5.增加市场份额

企业要成长，你必须让客户使用你的产品，并最终付费。但是很多客户都害怕过度依靠初创企业，为了解决这个问题，建议给客户一个量价的跨越，解决了客户关心问题比竞争多的问题，并且给出解决方案。

6.适应变化

涉及客户需要、技术，以及竞争对手，通过制定前5个决策，你实现了每个成功，可能最终会注 定你企业的毁灭。除非你适应这些的变化，抓住新的机会，提防进展中的威胁，比如你的客户会离开，你的企业会衰退。

初创型企业一定要了解技能的要求，这个技能是初创业必须擅长，要做兼并和战略性招聘来弥补这个能力差距的。如果你想在初创企业的成功的概率上获胜，你一定要立刻进行这6个关键选择。否则你会让你自己，你的共同创始人、你的投资人、客户和员工失望。 　

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