OA软件厂商为什么需要定位高端?
试问,OA软件厂商为什么需要定位高端?此话看来,与走低端路线的OA厂商通达相比,自始以来就定位高端的泛普软件。但是从OA软件产品同质化严重,OA软件厂商自身的品牌建设、发展,整个OA软件市场目前残酷的竞争态势以及跨越裁员降薪等生存障碍,将来持续、健康发展的长远目标来看,必须有OA厂商担起定位高端的重任。做高端,对于OA软件市场扩大规模,继续冲击几百亿大关来说,颇具战略性和现实紧迫性。
粗略来估计,主营OA软件的厂商不下几千家,OA软件产品在同质化上已经严重超标,甚至完全靠拼低价吸引OA客户,讨好市场。毫无疑问,价格压得过低,利润趋低,OA软件实施的成功率小、升级维护费用高必然会遭到OA客户吐槽,OA软件厂商生存空间将会逐渐萎缩,OA软件市场良性循环发展就会趋于扭曲变态。此时,产品同质化,服务同质化,决胜OA软件市场的突破口在哪里。差异化定位,做高端,以高端产品价值满足客户期待,才是这个OA软件市场最需要的。高端OA这个支点,又是如何撬动、激发OA软件市场的生机和活力的呢?
技术路线点名要JAVA
OA软件市场的主流技术先后经历了Domino、php、.NET,到如今颇受追捧的Java。在高端客户面前,以往的技术路线显然力不从心,无力应对层出不穷的高端需求。JAVA与生俱来的易移植性、广开放性、强安全性、支持快速开发等
特性,与高端客户需求的解决方案一拍即合。做高端的OA软件厂商,不约而同地专注JAVA,专一开拓JAVA路线OA产品,比如用友、泛普软件、金蝶等。技术控的CIO在OA选型的过程中,自然也会指牌JAVA。
平台化响应市场变化
随着客户需求从单一的OA办公需要,向全方位的业务管理、数据整合、自定义开发转化,高端厂商出品的OA产品,比如浪潮Loushang、泛普、普元等越来越需要朝着平台化方向发展。日趋成熟的平台化OA产品,已经形成了完整、久经考验、开放和模块化的解决方案。不仅能够为高端OA厂商提供竞争优势,还能迅速响应OA市场的需求变化。
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