OA办公系统演示中涉及的管理观点

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演示中涉及的管理观点
流程管控、企业文化建设、流程管理、知识管理、公文管理、财务预算管理、计划管理、集团的分级分权管理、标准化管理---以上的观点点到为止。
你需要对以上的观点经常性的学习，保持你可以形成自己的观点
本次演示的场景设计
杭州OA软件需求背景：对于信息门户、行政办公、流程管理、知识管理方面的需求
“写在演示开始之前”
一个演示会的成功与否直接决定本次订单的关键成败，而事先的准备是否充分，直接影响你演示会的成败
演示开始前的你弄清楚的问题清单(List)
客户方此次演示重点关注的需求点，客户方的领导关注什么样的需求点
客户方此次演示可能会提到的问题
客户此次演示参与的人员，每一个人可能的关注点在哪里
演示会尽量让客户把我们放在第二家，时间最好40-50分钟左右，（放在第二家的好处，先让第一家做一下基本的概念导入。）
客户方此次邀请的厂商总共有几家，如果前面几家已经演示了，演示的效果如何，客户方有没有针对性的评价
演示开始前的工作准备清单
你的PPT是否针对做了修改(客户logo、功能和应用对应)
你的本地OA系统是否做了针对性修改(客户登陆首页、logo、门户中的分类以及与客户有关的内容、组织结构、人员名称、demo系统中客户的照片)
你在真实演示中涉及的功能点是否都有数据展现：确保在演示中你所涉及的所有要展现的功能点你都没有任何的问题，保证演示的流畅性。
用自己系统的演示你必须将你自己的系统充分的调整好：个人门户的元素是否完善：从新闻资讯类、计划工作类、流程处理类、通讯工具类、知识提醒类、个人常用知识地图类；
重要功能点：费用报销的实际数据（已经完成的带有项目、客户、部门、人，演示数据较为完善的）、知识地图（机构运行知识地图、个人岗位知识地图、行业知识地图、专家网络）报表（流程数据报表、杭州OA办公系统流程效率报表、知识地图报表）、公文流程（具体一个公文的流程）
涉及到功能：流程待办工作、工作计划、会议、协助、文档、常用知识地图、外部知识流程以及报表：借款流程、报销流程、公文流程(带套红与电子印章)，公文统计报表、公文绩效分析、报销流程报表、借款报表、
你是否可以确保你在演示中涉及的流程可以顺利走完，不会出错
你在demo系统中涉及的功能点是否有数据展现(首页、公文、图形化表单、打印模版)
你是否已经与客户再次确认了演示的时间、地点、参与人的职务明细、人数
你是否已经给到客户我们明确的演示会议程
你是否已经打印了你事先准备好的PPT文件
你是否已经与客户确认了演示环境(网络、投影)
带齐资料、名片、记事本，如果有2-3人去客户那里，你必须分配好每一个人的工作。由主讲人来进行名片交互，其他人员不需要，如果有人没有带名片，告知会后是否可以给一张名片。
专门有人负责资料的分发以及演示设备、网络环境等检查，保证主讲人有时间与陆续来的客户方人员有沟通。
专门有人做会议纪要：重点是将客户在会场中提出的问题进行记录，后续在会议纪要中有的放矢的将我们的问题解答记录与发放给客户。
进入演示会后的工作准备
至少提前20分钟抵达演示会场，检查投影、网络、本地demo
准备好你的名片与记事本，人员到场之后首先要进行名片的交换，换名片的目的(如果客户方没有名片请询问一下他的联系方式，并客气的表达是否可以在演示会后交换一下名片，如果客户由于现场不方便大规模的记下客户的职务以及联系，也必须在交换名片的时候了解客户方的职务，方便演示的时候针对性地交流)
该项工作必须在5分钟内完成，避免演示会场面混乱
正式演示之前，先以站立的方式介绍一下我们随行的人员，介绍到每一个随行人员的时候，我们都需要站立起来。
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