全媒体、多渠道客户服务的互联网发展趋势
常见的客户服务方式为呼叫中心、客户人员上门服务等方式,通过互联网方式的客户服务可以极大降低服务成本、提升服务质量。
简单理解包括以下路径:
一、客户服务内部知识库的外化:使用户可以直接查询组织内部的知识库,解决各自的问题
可能存在的问题:内容的可用性:不会用知识库、找到了但不理解、不知道如何找、没有相应的习惯。
二、客户与官方之间的互联网交互
通过社会化方法(问答、微博、SNS)等方式,由官方快速回复客户问题,并进行有效互动,结果可共享给后续有类似问题的用户。
三、官方建立相应环境,客户之间知识互助
通过客户帮助客户的方式,解决客户面临的问题,鼓励客户主动分享个人在产品和服务使用中的经验和教训,建议客户间交互的社区。
类似可采用经验、问答、社区讨论的方式。
该部分相当于建立一个知识社区,可借鉴的方式为微软的开发者社区、联想的问吧等。
运营方式:拉客-接客-待客-留客
核心角色:普通用户、知识专家、官方
Forrester公司访谈了4200名客户,根据行业不同,有45-70%的客户都感觉他们获取的客户服务“太复杂”了,受不了!
英国YouGov的一份研究发现,44%的客户在联系联络中心时就没有预期有合理的解决方案。在这些人中,有71%的人会说整个政府的服务都很垃圾。
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