企业管理软件行业，前期差异化赛道求生存，后期大赛道求壮大

　　第一、做一版少量下推及源单的制造业ERP系统，满足年销售额2000万以下的小微企业

　　1、他们的采购数量少，后续发生的到货、收票、预付款、付款核销就少

　　2、同理他们的销售订单少，后续发生的发货，开票，预收款，收款核销就少(包含项目交付少)

　　3、业务两条线，决定他们的业务量并不多，尤其关于款项支付及合同方面的就比较少

　　第二、先期避开竞争，后期再进去大赛道

　　1、标准化程度高的，就复杂，要求高，关联性多，客户群体大;比如制造业的管理ERP系统，这是一个超大的赛道

　　2、标准化程度低的，就简单，要求低，关联性少，客户群体少;比如勘察行业的管理系统，这是一个小赛道

　　3、软件创业期，建议前期避开海量竞争，后期再想办法进入更宽的赛道

　　4、这一类企业的应用是比较简单的，这一类企业的客户数字化的需求是有的，他们对统计的要求不会太复杂，甚至物料需求计划可能都不会做

　　5、国内某微的小微企业版本的OA系统，其实就是这个赛道，也满足了无数全国的小微企业的企业管理，帮助大量的中小企业实现了传统纸质管理转型为数字化的管理方式，功不可没

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发布：2026-09-22 16:45 编辑：胡建 [打印此页] [关闭]