最近1-2年的客户，大多数的客户最终都用成了一套OA系统的启发

　　我看了我们最近1-2年的客户，大多数的客户最终都用成了一套OA系统(已发)

　　第一、工程公司买购买系统后的现状

　　1、看来OA系统的表单制度+人员监督的模式，基本查询，就是企业的基础管理

　　2、主要体现在付款和合同签署方面最多

　　3、说明中小企业的基础管理对业务表单的关联(反查、推单)等深度关联要求很低，甚至若买了可能用不起来

　　第二、我们得到要去做服务型合同项目模式企业的业务启发，扩大我们的业务面

　　1、我们推崇的服务型合同项目模式的企业类型(企企云的模式)是非常有前途的，因为对于粗放型、初创型的中小微企业对系统的要求并不高，而这一类企业并非大基建行业的客户群体

　　2、若获得了这个部分的客户群体的流量，就可以有大量的签约机会，把系统卖到这些服务型项目模式的企业中去，实现他们的OA基础管理，而不是复杂的表单协同关联深度关联，这很符合泛普现在的工程行业的客户应用现状

　　3、服务型合同项目模式的企业的订单少，付款少，合同少，根本不需要像畅捷通那样深度的关联，甚至不需要像企企云那样深度关联。因为他们没有像制造业那样频繁的采购、频繁的销售下单，就不会频繁的产生后续业务关联的需求

　　第三、我们要去进驻OA系统行业的业务及策略

　　1、要去做OA系统的内容，搞商机，扩开我们的销售面，我们的销售面太窄了

　　2、前期依然是找准一个大行业杀入进去，这样让用户觉得有相关性及专业性

　　3、大行业就是服务型合同项目模式的企业、传统制造业，一共两个需要扩展的大方向，因为对于小微企业最终会把系统用成一个表单制度+人员监督落地的OA系统，这两个方向我们可以获得很多的客户量

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发布：2026-09-22 11:43 编辑：胡建 [打印此页] [关闭]