一个人只关心自己行业的信息，很少关注目标客户群体的信息，岂能成功？

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　　第一、98%的人只关心自己行业的信息

　　1、这类人群更加的自私，他们更多的只想索取和获得，他们把时间用在只关心自己，从商业的角度他们只关心自己的产品、技术、管理等，而几乎很少关心别人，也就是很少关注目标客户群体的需求及场景。

　　2、这一类人往往比较急于求成，他们更想快速拿到结果，梦想赚到更多的钱，但是这不符合天道，更不符合因果。赚钱只是结果，持续的研究、分析目标客户群体的需求，尽最大力量去为目标客户群体提供产品及服务，愿意几年、数十年沉淀在一个细分领域，把目标客户群体的需求研究作为自己一生的沉淀，这就是我们所谓的专业，这就是过程的长时间的沉淀，才会引发量变到质变的过程，这是世界的规律。

　　3、他们只看到眼里看到的东西，没有看到眼睛看不到的那个部分，比如商业的世界，任何客户的回馈(买我们的产品或服务获取的收入)都是满足用户的需求，只有足够的、把一生的时间用于去研究客户的需求和痛点，提出解决方案的产品及服务，足够的利他，最后才能成功。

　　第二、迎合人性的需求制造他们需要的内容

　　1、绝大多数的B端客户的老板、管理层他们每天关注的自媒体信息大概率是自己行业的信息，这是人性所致。

　　2、迎合他们的需求，我们深度了解他们的需求后，做与他们需求有关的产品及服务相关的内容出来，然后在内容中让用户建立对我们的信任。商业社会最终都会走向信任时代，只有通过足够高质量的内容，持续不断地传递到目标客户群里的眼帘中，就会产生商业的机会。

　　3、比如客户属于钢结构行业，他们他们大概率自己的抖音就会关注很多钢结构行业的信息，那么我们就生产这个部分的内容，比如我们做企业管理数字化系统这个行业，我们就生产一些钢结构行业的管理痛点及场景，如何通过数字化提升管理运营水平一类的内容，这样客户单位的老板及高管就会刷到我们，我们就有机会销售我们的产品出去，这就是关注经济。

　　第三、2%的在关注目标客户群体的信息

　　1、只有2%的人群在关注自己所在行业的信息的同时，愿意投入自己三分之一的自由支配时间关注目标客户群体的信息，这个就是这个世界人们关注信息偏向规律和真相。

　　2、以B端为例，这2%的人群每天关注目标客户群体的生存方式(商业模式)、产品研发与制造、客户关系、团队的组建、团队的绩效目标、企业的业务经营及管理过程、产品及交付过程，收入及利润的来源，产生的往来账、资金资源的变动过程。

　　3、这2%的人往往能看懂这个商业世界的天道、大道，他们首先想到的是理解目标用户，然后才给客户提出具体的产品及服务的解决方案，最终产生订单，最后盈利。也就是这一类人群更加的利他，更懂得商道的价值交换原则，只有足够的做到利他才能利己。 

　　4、把研究用户的场景及需求，作为自己终身的兴趣和价值观的时候，才能真正的产生正向的沉淀。