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近年来，我国服装业发展迅猛，新进品牌不断出现，但是，从营销的实际操作水平来看，许多新进服装品牌还停留在低层的推销或者模仿式的营销，本文就目前品牌营销过程中普遍存在的问题谈几个观点,意在抛砖引玉。

目前进入服装品牌的企业大致分为三种情况：
　　一、以生产为本，从事贴牌加工、生产批发的私有、民营企业转型做服装品牌，这类企业在转型过程中，首先面临的困惑是体制和观念的改变，许多新进服装品牌寄希望于“空降兵”，借助职业经理人来完成体制的转型，但是，目前国内职业经理人市场条件尚未完全成熟,一方面职业经理人的专业水平、个人操守往往让企业怀疑，另一方面企业缺乏用人机制，不敢轻易放权，职业经理人受限大多,难有施展才华的平台，由于观念的障碍，许多企业表面上设有营销的各个职能部门，其实还是在做简单的销售。
　　二、以销售为本，从事零售和代理的公司转型做服装品牌，这类企业有多年服装品牌营销经验，最了解市场行情，他们“跟风”、“克隆”的感觉抓得得准，紧随引导品牌的步伐，每年能推出十几种“爆款”，这类模仿秀，最大的困惑是始终形成不了自己的品牌特色，他们的品牌形象始终是含糊不清，与引导品牌相比，"形"似但"神"不似，由于“跟风”的即得利益及依赖性，缺乏市场开创的精神。
　　三、以知识为本，设计师与资本相结合转向做服装品牌，这类企业最大的困惑是设计师品牌与企业品牌难以容为一体，企业不惜重金聘请大牌设计师，但设计出来的服装消费者不买帐，无法为企业创造商业利润，结果是双方不欢而散者居多，服装设计最终目的是要满足消费者需求，仅仅会出概念、做时装秀是不够的。设计作为品牌成长的核心，单靠设计师个人智慧难以适应不同消费层的需要。

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发布：2007-04-01 13:33 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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