服装品牌折扣店全线登陆中国
随着中国加入WTO,商业环境格局也逐渐发生变化,不少世界知名品牌开始瞄上中国庞大的消费市场。去年7月,“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业,12月,北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业;今年上海、南京也出现了此类折扣店;前不久,一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相;而6月,在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层,一家面积超过1万平方米的名品折扣店———奥威斯商业广场也诞生了。一时间,名牌折扣店几乎在全国形成了开业的高潮。第一个把outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示,百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力,也会使品牌的价格体系打乱,使消费者对品牌丧失信心。而outlets这种业态通过低价销售过季商品,保证了当季商品正价销售,从而避免各商场之间的价格竞争。
伊势丹曾在天津设立首个“特卖场”,该店负责人也表示,设立“特卖场”可以把正品和特价商品分开,商家很难拿特价商品当全价商品销售,特价商品与全价商品有了不同的销售渠道,对规范市场很有帮助。
品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。
比如,芬迪的包袋,向香港代理商进货要5000元,但意大利厂商开价只有2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的5折以下。
品牌服装总部的商品来源有三种:一是直接向欧洲厂商买断经营,为了买断这些名牌,总部花费了几百万的资金;二是国内厂商的商品,大多是过季、断码或有细小瑕疵的,在折扣店中进行统一处理;三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品,都有其打折的理由,而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人,这已经成为不争的事实,因此,折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。
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