揭秘：IT巨头收购小公司的四个原因

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      去年一整年，Google平均每两周就会收购一家公司，使其一年收购12家的预期目标翻了一番，并且交易量是去年同期的三倍。另外，在今年8月，《Google收购Slide》。在所有收购案例中，这些收购都是“战略性的”，而不是“金融性的”。事实上，很多大公司把收购作为弥补自身发展劣势的一种方法。



　　作为一名企业主，可以说，你最令人瞩目的退出方式就是一项战略交易：把你的公司卖给一家大公司。相比金融买家(比如，私人股权投资公司)，战略性买家通常愿意对你的公司花更多的钱，因为他们拥有战略资产，可以提升双方公司的价值。另外，战略性买家比你的管理团队或者近亲拥有更雄厚的财力。

　　下面是大公司收购小公司的四个原因：

　　1.看中小公司的客户

　　当销售人员想拜访某位新客户，但不熟悉客户所属领域，又不想被发现时，First Research公司即可为其提供必要信息。Dun &Bradstreet有成百上千的客户从他的胡佛分公司购买销售指南。发现了交叉销售的商机后，D&B给BobbyMartin及其合伙人支付了2250万美元，这样他就可以把FirstResearch公司的业务概况出售给胡佛的客户。只要胡佛的一小部分客户购买，D&B就可以赚回这项交易的投资。

　　2.借助自家公司技术，提升小公司产品/服务质量

　　Google支付了2500万美元给DocVerse，因为他们为用户开发了一种更好的共享文档的方法。通过吞并DocVerse，Google正促进Google Docs平台的使用增长。

　　3.看中小公司的优秀员工

　　在热播电视剧《广告狂人》中，Sterling Cooper公司因为创意天才Donald Draper而被收购。虽然这部剧中的角色都是虚构的，但是大型广告代理商以及其他公司通常会为了人才而收购小公司。（编者注：比如，今年8月份Google收购Slide，就是看中Slide团队约100多人的工程师。）

　　4.为自家产品开辟新疆土

　　为了增加756个新的零售商店来销售电话、电视以及网络设备，这就是 Bell Canada去年收购Source公司的原因。

　　最近，我卖掉了自己的公司，期间我跟三位战略买家进行了磋商，之所以选择这三家，是因为他们基本都能预见我的产品在他们的客户群里的销售前景。

　　如果你想把自己的公司卖给一家大公司，诀窍就是：向收购方解释两家公司合并，比各自独立运营带来更大的价值。