想到职场成功，销售人员必先修炼职业素养

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随着市场经济不断加快脚步和世界对话机制的加强，销售人员开始逐渐锻炼自己创新、学习等的综合职业素养，在全球一体化进程加剧的情形下，对于销售人员的职业成败往往在于销售能力下的销售业绩，尽管你谈销售理论滔滔不绝，尽管你的销售计划做得滴水不漏，最后检验你成果的总是冰冷的数据。

因此在日益恶化的市场竞争环境下，对自身素质和职业技能、修为以及知识面极大的挑战。时代光华管理培训网认为现今销售工作依旧是举步维艰的，老板总在抱怨销售人员的执行力差，而销售人员却抱怨企业市场投入少，产品不过关，或者是外部环境等现状，这就导致了销售人员无力改变企业发展进度，结果肯定影响到企业的最终发展能力。要想修炼销售能力，就必须具备以下几大职业素养。

1.感知企业文化

因为每个企业都有其自身的经营风格和管理理念，而企业文化是难以彻底改变的，从事销售工作的，就要读懂企业文化以及价值观，企业文化是一个企业的本质管理元素，老板当然看中企业的利润，但更看中自己在企业发展中的价值和影响力。因此价值体系决定了企业的氛围，你身处其中，必然需要去适应；只有你融洽到企业环境中，你才能被周围人所认可。只有认可了企业的文化，你才有施展才能的空间。

2.组织影响力

现如今的销售工作不再是单兵作战，需要各部门之间的密切配合，而组织配合度不是单纯依靠企业内部的规则制度就可以积极的，往往取决于你在企业的影响力，销售工作做长了，免不了变得圆滑。左右逢源确实是本事，但是如果过于奉承就显得虚伪了，最为重要的还是要保持一颗真诚的心，你能站在他人的角度看问题，真心实意去帮助别人，从而保持住自己个性化的东西，打造自己的处事风格。

3.明锐的洞察力

俗话说的好：永远的不变就是变。也就是说市场环境在变，客户需求在变，产品结构在变，竞争对手也在变，因此企业销售工作更需要变，而销售人员就需要具备敏锐的洞察力，去发现这内外部的环境变化，而洞察力的培养来源于关注生活中的各个细节，在于你有良好的思考习惯。销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化，关注行业内的风吹草动，关键是透过表象看到本质化的东西，销售人员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大。

4.执行力

销售人员的执行力首先在于充分合理运用企业已有资源。在于成为行业和营销专家，你能指导你的客户获取最大利益。执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。

因为企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，指挥力，变通力等。需要调动一切力量去理顺各方关系，找到执行途径，最为主要的培养自己的沟通能力，销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通等，因此要在沟通能力上不断加强。
 

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