孙悟空的谈判之路

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孙悟空横空出世到以佛加身，走的一直是“野路子”，不过结果是不光超度了自己，还成就了他人，可谓功德圆满，皆大欢喜。一路走来，可以总结的很多，我们就拿谈判来说一说。

昔出世之初，皆为众人笑话，功夫不高，长得不美，又是一个没有爹妈的野孩子，自信心无从谈起。不过面对陌生的世界，悟空就是勇于探索，好奇心强，希望将世界弄个究竟(谈判中，信息是最大的障碍)，好让一切尽在掌握。当得知掌握主动的方法必须要一身“武艺”之时，四处打听，得知西牛贺州，于是不畏艰险，前往求学。

悟空凭诚心打动师傅终以为徒(谈判就是势的较量，势就是能量，就是信念，就是坚忍不拔，就是吸引力)，并靠大胆要求、偷学、勤奋终获得一身武艺(加强了自身的能量，即“势”，从而成为一切谈判的基础和底气)。

接着，孙悟空下海索兵器(谈判中大胆要求)，上天求绝技(自己当年炼就的一切能量此时成为自己自信心的最大源泉，在谈判中绝不让步，大胆要求，终于封得“齐天大圣”)。但一味的要求带来了天兵天将齐攻并反，最后被如来所获，压于五行山下。(谈判中光有“势”，即只对自己有好处，不讲双赢，其结果是得不偿失。)

接下来苦苦等待的五百年，实则就是对孙悟空这块强大“能量体”千锤百炼般的打磨，强迫其反思如何才能和谐永恒，最后妥协的结果是：互利即双赢——孙悟空付出一生的艰辛，为一个大唐使者保驾护航，求取大唐臣民的千秋幸福，换得自由与幸福。

在与妖怪的交往中，面对不同的谈判群体，悟空七十二变，讲的就是谈判中的随机应变，但万变的基础只能是以不变印万变(普度众生)，悟空若稍有偏离，即被咒语击头，众叛亲离。在和谈不行的时候，悟空常以暴制暴，但后果是要么被师傅误会，要么就是失败，最后只能搬求兵了事(谈判中万事万物皆要为我所用)。此说明谈判中不能只使用自己的力量，谈判就是一场实力的较量，一定要使用一切可以使用的力量方能轻松过关。而获得别人支持的前提就是得道——即说话做事必须要首先对他人有帮助，否则当自己需要的时候别人也不会帮助你。

《西游记》整个故事就是被一场被精心导演的励志大剧。讲求的就是互惠互利的宇宙法则及双赢的商务机理。唐僧为大唐所宠，回报给大唐所欲。悟空想获得自由，报之以一生艰辛。八戒一生欲望过重，回报的只能成为“使者”;沙僧奉献的不多，那就只有成为一名尊者。真是种瓜得瓜，种豆得豆……谈判中唯有为他人成就之大，方回换得回报之多;世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，用之在佛，即谓佛法，也即真理，就是宇宙法则。

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