华天成年度总结二：建强大空气能营销部加大推广力度

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空气能热水器作为一个新能源朝阳产品，从产品生命周期来看，空气能热水器还属于产品的成长期。这一时期，消费者对产品的认知度已有所提升，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。华天成电器有限公司注意到此时企业急需加大推广力度，塑造品牌效应，多渠道高效率营销。因此在2012年里，公司加大了对市场营销的投入发展，成立了强大的国内市场营销部，人数超过30人。

“我们国内市场营销部的扩张是为了积极配合公司在未来热泵市场的推广发展的。我们力求打造一支市场营销精英团队，为进一步推动产品发展，迎接2013年日益激烈的市场竞争做准备。”华天成国内市场营销负责人孙总介绍说。目前产品处在成长阶段，空气能热水器已经开始大批量生产，企业的销售额迅速上升、利润迅速增长的同时，竞争者看到有利可图，也开始纷纷进入市场参与竞争。产品供给量大大增加，价格随之下降，而且这也加剧了产品的同质化。华天成认为在产品同质化问题包围下，只有品牌才能助企业突围。建立强大的产品营销部，加大品牌推广力度，树立稳固的优质品牌是当下华天成市场营销的首选之道。

华天成始终坚信空气能热水器的发展的必经之路是品牌战。2013年的热泵市场将比2012更为严酷，“节能惠民工程”硬性指标的鞭策、空气能能效标准的实行都将促使产品走上提质保量的道路。强大的产品营销团队是打开市场，品牌推广的利剑。2013年年初，华天成便将开展多渠道、多方位的营销推广活动，通过广告投放、网络营销等方式全面覆盖目标市场，进一步提升产品知名度美誉度。