工行东营广饶支行全方位营销推广分期付款业务
今年以来，工商银行东营广饶支行积极寻求分期付款的市场拓展措施，根据调研客户实际需求及工行风险管理要求，制定了既符合政策又切实可行的管理办法，有效推动分期付款业务规模快速稳健发展。
充
分利用本地优势资源，开展重点营销。以营销汽车、油品、车位等专项分期付款为主，兼顾普通分期，积极探索批发市场摊位分期付款业务，2013年通过多次到
市场方进行实地考察和举办产品推介会的方式，已受理8笔摊位分期付款业务，成功完成三笔，金额42万元，为摊位分期业务的开展，打下了坚实牢固的基础。
利用网点电子显示屏、分期付款宣传手册、在文体中心举办的大型活动中印制大型宣传画等多重、立体、无缝隙的宣传方式，展开高频度，大范围营销，进一步提高客户认知度，挖掘潜在目标客户。
对在该行开展业务的重点市场、房地产开发商、物流公司进行筛选，有针对性的大力推介专项分期付款业务，扩大商铺、车位、油品等专项分期付款业务规模，拓宽营销业务领域，优化分期付款业务结构和行业分布，促进分期付款业务发展。
为
加强分期考核力度，调动全行营销积极性，该行出台了专项分期奖励政策，加大分期付款在各部室处所考核中的比重，引导全行员工积极营销，谁营销谁受益，调动
了营销一线人员的工作积极性。组织了全行相关客户经理参加业务培训，让从事分期付款业务的人员熟悉业务，为信用卡分期付款的持续发展提供了保障。
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