SOHO中国从散售向持有战略转型，高管频频出走

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随着SOHO中国从散售向持有战略转型，SOHO中国内部人力资源近期频繁出现人事动荡，继今年初SOHO中国推广总监王春蕾离职之后，SOHO中国又一核心人物——SOHO中国副总裁王胜江选择离开。在业内看来，王胜江用他的离开，为其在SOHO中国14年的销售履历画上句号，也为SOHO中国的售楼时代画上了一个句号。

除了王胜江以外，记者获悉，SOHO中国内部包括销售部、设计部以及推广部等部门均出现了不同程度人事动荡，其中不乏高管。推广总监王春蕾已于春节前离职。据悉，今年6月份，SOHO中国将正式解散北京的销售部门，只保留部分上海销售人员。SOHO中国人事动荡，也是其转型阵痛期的表现之一。时代光华认为，这与转型有着必然的联系，整个操作系统都将被抛弃，大将们的离开也让SOHO中国面临从头开始的局面。

卖房时代画句号，SOHO中国正处转型阵痛期

2011年4月29日，SOHO中国与新浪乐居、易居中国、世联地产举办“网上销售及代理战略合作仪式”。该公司联手作为代理行业巨头的易居中国和世联地产，意在拓展外部资源，共同构建代理公司席位制销售体系。席位制改革后，SOHO中国的销售员工与该公司不再是传统的雇佣关系，而是与易居、世联地产等公司一样，与SOHO中国是甲乙方的关系。

该模式引入后，并未能制止SOHO中国散售下滑的局面，反而打击了SOHO中国原有销售员工的积极性。方面是SOHO原有的销售团队多采用行销模式，而代理行多采用坐销模式，代理行对SOHO中国特有产品接受程度很慢；另外一方面，代理行低佣金模式也无法提振其销售员的积极性。

也因此，2011年，SOHO中国销售额仅为109亿，远不及2010年的238亿。随后，2012年，SOHO中国取消代理行席位制，再次组建自己的销售团队，以期扭转散售下滑的状况。“但上海市场普遍对散售模式接受程度不高。江浙一带客群与山西、内蒙古不同，他们更注重理财属性以及投资属性，重建销售团队也没能扭转散售下滑的现实。

2012年8月16日，SOHO中国公布2012年中期业绩，并宣布向大规模自持转型的发展战略：“公司将告别散售模式，转向‘开发-自持’，未来将在北京和上海持有最有价值的办公楼和商业物业150万平方米，预计3年后租金收入将成为公司盈利的主要来源，5年后现有物业的年租金收入将超过40亿元人民币”。

高管出走张欣重塑团队，持有型公司角色转变

铁打的营盘流水的兵，这样形容SOHO中国再合适不过，一些拥有现成资源的销售员，被鼓励“拿出来直接换成佣金”，而无任何资源的销售员，则需要把佣金跟介绍客户资源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客户圈。这样显然很难有团队成就感，也正因如此，SOHO中国的很多金牌销售被业内的其他公司所挖角。今年刚过40岁的王胜江，在其职业生涯的巅峰选择了离开SOHO中国，不管出于什么原因，这势必导致SOHO中国的人员重构。

众所周知，潘石屹最为人称道的是一位销售天才，而转向收租婆，对其无疑是巨大的挑战。时代光华认为，SOHO中国至少还需3年的转型期。在此阵痛期间，其企业战略、融资通道、管理架构、盈利模式，都必须向着作为物业持有型公司的角色转变。

而其中值得注意的是，千万不可在战略上摇摆不定和管理模式上的反复。5年前，SOHO中国还没尝试向物业持有型公司迈出半步就退了回来。显然，SOHO中国要获得国际投资的信任，还需付出持之不懈的艰苦努力。

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