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职业命运把握在谁的手中?

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最近接到许多营销一线的朋友的邮件,大多谈到了对职业生涯规划的迷茫,对前方道路选择的无奈。大家都是基层的战士,没有豪言壮语的涂抹,没有冠冕堂皇的应付,只是把自己的心声倾吐出来,把自己的现状描摹出来,我想这是一种沟通,一种交流,一种信任。
  其实,一线业务员的痛苦和无奈,一是来自自身追求目标的定位不清;二是对于自身目标要求过高,心态不稳;三是自己的确怀才不遇,受到排挤。
  人只有有了目标和追求,才能乐此不疲的去打拼,去奋斗,去积累,去获取。无论这个目标是伟大的还是渺小的,光明的还是自私的,都毕竟是自己追逐的动力。我有一个这样的朋友,他的目标不是从事职业经理人这条路子,只是想最大空间去合理的挣钱,建立自己的人际关系网,为将来自主创业打下坚实的基础。他一个人从事了三家公司的业务,一家是厂家,其他两家是经销商的,但丝毫没有利益冲突的行当。他的收入加起来比我们的要多好几倍,人又讲义气,能力也不低,大家都喜欢和他打交道,他的事业也总是如鱼得水,一帆风顺,比我们这些大牌子业务还风光的多。他不会对不起任何一家公司,也不会傻头傻脑为某个公司奉献自己。
  对于一线业务员的职业命运,究竟把握在谁的手中,不是一句两句话就能谈的清楚,也不是能力和品德就能成就机会,给自己带来好运。这些都是一线业务职业生涯中无法攻克的障碍,除了跳巢。
  一、企业文化是最大阻碍
  有的企业表面上德才是举,任人唯贤,但实际上只有亲人、朋友,或者彼此都有着很错综复杂的关系网,总之不可能让一个没有任何后台的晚生后辈,有任何机会脱颖而出的。象这种企业,如果大家为了钱,业务们还有呆在这种公司的价值,不然只有毫不留情选择离开。
  二、 直接领导也是不小的绊脚石
  人都是自私的,尤其是中国人。对于一线的战士来讲,往往是他的直接领导来决定他的命运。俗话说:背靠大树好乘凉。将矮矮一窝,兵矮矮一个。领导是人才。大家的日子都好过,都有上升的机会。若是碰到“小市民”心态的领导,不是你的正直、才华、有能力就会通行无阻的,而是靠如何玩弄手腕和权术才能得到赏识的。我认识一些入行也有一、两年的大学生,在交流中,感到他们在分公司得到多是排挤,不得重用。为了迎合环境,还要自己骂自己,“大学生无用论”“大学生眼高手低,成事不足,败事有余”等。想想大学生的命运也是挺可悲的。一个朋友谈到自己,为了不影响其他同事的发展,自己总是反复征战各个生产率不高的区域,稍有起色就会被调动,典型的被安置到“堵枪眼”角色,收入也不怎么会高了。因为他的直接领导不可能会让他做出成绩,被总部发现。面对如此状况,要么申请调到别的分公司,要么辞职。
  三、 自我举荐,寻找机会
  如果你真的是一块金子,处于被埋没的位置,不妨自我表现一下。利用你某方面的才能和专长,拿出合理的方案和计划,来个毛遂自荐,放开手脚,展开胆略和思想、抱负大干一场,看看、衡量下自己究竟是块什么样的料子。
  四、 眼高手低,成长大碍
  如果你的目标定位超越了自己现实的能力和状况,或者对自己要求过于苛刻,这可能就触犯了眼高手低的错误,路必须一步一个脚印,踏踏实实踩出来,不要做“思想的巨人,行动的侏儒”,得到“心比天高,命比纸薄”的下场。
  所以对于一线业务员来讲,有的要变通一点,有的要实际一点,每个业务都要根据自己所处人、物、景等实际环境选择自己的出路,可能会快乐一点。

 

 

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发布:2007-07-10 09:58    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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