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放眼世界足坛 跟鲁尼学职场谈判术

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放眼世界足坛,鲁尼虽顶着“天才”之名,但目前球场上的他跟“天”实在沾不上边,最多可以算个“地才”,更胜在勤恳和敬业。不过最近闹得沸沸扬扬的转会风波,彻底展现出了鲁尼在“职场谈判学”方面的才华,在参加员工职业化培训之后发现,鲁尼的“职场谈判学”也为职场人士提供一些借鉴。
    让我们回顾这次骤然而起又戛然而止的风波,理清鲁尼和他幕后经纪团队的思路:随着与曼联主帅弗格森矛盾日深,心生不满的鲁尼开始寻找其他出路。10月18日起,英国开始有媒体报道“鲁尼拒绝续约铁心离开”,随后传出曼城开出一亿英镑天价、皇马提出“本泽马+2000万英镑现金差价”的交易方式等传闻,接下来则是足坛人士热议鲁尼转会。20日,曼联官方称,“(曼联与鲁尼)双方和好绝无可能”。21日凌晨,鲁尼发表公告,称“曼联已不能成就自己的梦想,不会与曼联续约,一辈子亏欠弗格森”。而到了22日傍晚,曼联突然在官网上宣布,“鲁尼已与曼联续约了一份5年的新合同,合同期至2015年6月。”据英国媒体报道,续约后的鲁尼周薪达到25万英镑,超越C罗成为世界第一。
    曼联官网宣布鲁尼续约的消息时,配发的是弗格森搂着鲁尼喜笑颜开的照片,仿佛这对一天前还在进行骂战的师徒从来没有反目过一样。这不由不让人想起二战时期,英国人丘吉尔的话:“这个世界上,没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益。”如今,一个英格兰人和一个苏格兰人不过是再次验证了前辈的判断。
    于鲁尼,他的利益就是得到了25万英镑周薪,以及大老板“将在适当时候购买世界级球星”的承诺。这两个条件,前一个关乎鲁尼个人的腰包,后一个关乎鲁尼的职业成就感。鲁尼在转会声明中摆在台面上的理由是“曼联卖掉了很多世界级球星,没有了称雄足坛的雄心,无法实现自己对于冠军的梦想”。但其实谁都知道,鲁尼更关心的是曼城为他开出的天价转会费以及天价周薪。何况,曼联大老板说的“在适当时候”,本身就是个模糊的说法;而所谓“世界级球星”,如果说鲁尼打肿了脸也能充个胖子,但如果有C罗梅西在侧,我恐怕看都不会看鲁尼一眼,谁知道老板买回来的是什么样子的“世界级球星”?所以,职业成就感绝对是借口,25万英镑周薪才是重点。现在,既然老板终于答应了这个价码,目前拿着9万英镑周薪的鲁尼有什么理由不对着镜头笑得满脸羞涩呢?
    于弗格森,他的利益就是稳定了曼联的阵容。鲁尼究竟值不值一亿英镑,这是另外一个问题。但鲁尼的留队,一方面保证了曼联在锋线上有足够的攻击力,另一方面也稳定了曼联的军心。在卖掉C罗和特维斯之后,总不能靠朴智星来稳定人心吧,鲁尼的存在更多的是一种象征意义。老爵爷以发掘提携新人著称,他40岁的时候乐于此道,50岁、60岁或许还可以,但70岁、80岁的时候还能做到这点吗?毕竟,人一老,眼睛就容易花,看走眼的情况就会时有发生。保险起见,不如把鲁尼留下,再差也就是目前这样了,他老爵爷有什么理由不搂着鲁尼笑逐颜开?
    从两败到双赢,鲁尼及其幕后经纪团队的谈判技巧发挥了重大作用。发表声明谎称离开,打了毫无准备的曼联一个措手不及。拉来买家开出价格(也有可能是对方真有买他的打算,谁知道呢),等于开给了曼联一个参考价码,将曼联钉死在谈判桌前。有了这些前期铺垫,重回谈判桌的鲁尼完全可以摆出 “接受这些条件就续约,不接受这些条件就走人”的牛逼态度,优哉游哉只等大东家乖乖就范。
    当然,要做到这些,也有一些前提条件,比如你自己本身要有点实力,即便达不到一流水准,至少也要准一流。再比如,你要拉几个同伙跟你唱双簧,要逼真,否则你的谈判对手就感觉不到压力。
    曼联为鲁尼续约开出的周薪,最后竟然真与流传在媒体上曼城开出的周薪不差分毫,导演的痕迹未免有点重。不过,看着突然拉开的大幕又毫无征兆地落下,对于我等爱看热闹的观众来说,怅然若失的感觉那真是相当强烈阿。

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发布:2007-06-25 16:35    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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