收集和掌握编制营销计划的基础资料
主要应收集和掌握的资料有:企业历年销售统计资料;用户档案资料和用户订货情况;市场调查和预测资料;国家产业政策和产品政策资料;企业年度和中长期计划资料,尤其是企业经营目标,特别是利润目标;企业生产能力及其利用情况的资料;物资供应情况的资料;现有商品库存情况的资料;新产品开发和试制情况的资料等。掌握以上资料和数据,以便为编制营销计划提供依据。
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