营业推广策略决策
有两个方面的策略可供选择:
1.营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象:一是以消费者或用户为对象的推广策略;二是以中间商为对象的推广策略。
2.营业推广形式策略选择。根据不同的营业推广对象,可有以下形式的策略供选择和运用:
(1)样品免费赠送,供中间商和消费者试用;
(2)优惠券,即送给消费者的带优惠价的购物券;
(3)有奖销售;
(4)商品陈列与现场展示;
(5)附送礼品;
(6)交易折扣,对中间商批量购买的一种差价策略;
(7)津贴,即对中间商增购本企业商品给予一定的津贴;
(8)竞赛,包括在中间商之间开展营销竞赛,以及在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛,对优胜者颁奖;
(9)展销会、交易会。
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