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营业推广策略决策
有两个方面的策略可供选择：
1．营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象：一是以消费者或用户为对象的推广策略；二是以中间商为对象的推广策略。
2．营业推广形式策略选择。根据不同的营业推广对象，可有以下形式的策略供选择和运用：
（1）样品免费赠送，供中间商和消费者试用；
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（2）优惠券，即送给消费者的带优惠价的购物券；
（3）有奖销售；
（4）商品陈列与现场展示；
（5）附送礼品；
（6）交易折扣，对中间商批量购买的一种差价策略；
（7）津贴，即对中间商增购本企业商品给予一定的津贴；
（8）竞赛，包括在中间商之间开展营销竞赛，以及在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；
（9）展销会、交易会。
责任编辑：ivor
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