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人员推销工作的含义和特点
人员推销是指企业派出推销人员或委派专职推销机构，向目标市场的顾客介绍、示范和推销商品的经营活动。
人员推销与其他促销方式相比，有以下特点：
1．推销的直接性。推销人员与顾客直接接触，方式灵活。
2．感情的交融性。人员推销可以使买卖双方之间的纯粹的买卖关系，发展成为具有相互理解和友谊的关系。
3．成交的及时性。人员推销通过与顾客的直接接触，能较快地消除顾客疑虑，促进顾客的购买动机迅速转化为购买行为，实现企业产品的销售。
4．人员推销成本的昂贵性。人员推销差旅费和有关杂费支出较多，使销售成本上升。
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