正式编制营销计划
正式编制营销计划,应按以下步骤进行:
第一,依据上述资料,初步确定计划期的产品品种、数量、销售收入指标;
第二,检查和分析这些指标在生产技术和物资供应方面是否落实;
第三,根据初步确定的品种、数量和销售收入指标,测算能否达到企业的利润目标;
第四,根据测算结果,如果有差距,重新调整品种、产量、销量,确定目标成本和销售费用指标,以确保企业目标利润的实现;
第五,确定分地区、分行业的销售目标,确定各种产品进人目标市场的时间、数量、销售方式、销售渠道,扩大销售的各项策略和措施。
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